前言
今年和辉哥计划好筹备婚礼了，虽然这家伙还没有求婚，但是我也很心心念念的想拍一套好看的婚纱照，于是就在官网，婚博会app，朋友推荐，微信等各种渠道里去了解婚纱摄影的相关介绍，微信关注了M摄影后就一直发消息问我婚期等等问题，我想着早晚都要看就加了销售客服，客服是真的很热情，介绍了很多，发了很多样片，还提供专车接到店里试妆等等。没有经验的我经不住诱惑就预约周末去店里了，像我这种不懂得拒绝的人进了店里肯定是不交钱不会出来的了。哎，只怪自己太年轻不懂销售的套路如此深。
套路历程
周末坐上了预约好的专车，车上还和辉哥说好了，今天一定不能交钱，要多看多比较，不要相信销售表面说的。虽然自己心里告诉自己不能立即下单，可惜之前做的攻略太少，进了店里之后就把之前想好的和说好的忘在一边了。
套路一 ：今天到店优惠多
销售的态度真的是很好，很热情，人很nice。他首先就问了我们所能承受的价位是多少，我们说不超过1w之后她拿出小册子给我们推荐了前几个系列的套餐，然后跟我们说今天到店优惠每个都能减2000-5000的优惠，咋一听感觉真的好合适呀，可以减很多钱，其实这就是套路，册子上标的价钱都是虚的，网上的报价都比册子上的低很多，其实最后减的那些钱也就和网上报价差不多，所以千万不要相信商家的一些优惠减钱活动，都是提高价钱之后再减，根本没有区别。
套路二：附加的产品各种给你升级
销售小姐姐人还是很好的，她先给我们介绍了一下套餐里的内容，拿着一张白纸一项项给我们说明，然后带着我们去参观了拍摄的影棚和化妆服饰区，其实体验还是挺好的，人很热情，也看到很多新人在拍照片。之后小姐姐就和我们谈，看我们还挺犹豫的他就开始给我们各种升级了，首先是相册相框升级，给我们介绍哪些好，说直接给我们的相框相册升级到高级版的，其实事后想想相框相册是套餐里最便宜最没有价值的东西，之后都是可以自己配的，但是听到她送给你好的心理还是美滋滋。其次开始给我们升级团队，摄影师总监+韩化，就是比之前的团队更专业，但是我们自己也区分不出来。这时候其实我还不想定下来，因为这是我们看的第一节摄影楼，还想在对比对比。这时候小姐姐看我们还是犹豫就给我们加精修送东西加底片。她说把能加的都给我们加上，小姐姐的态度真的是很好，而且是真的很会察言观色，在每次我们犹豫要走人的时候她都提出一些小小的优惠，其实事后对比了网上的套餐订单，给我们加的最优惠的就是底片+精修，其他一点区别都没有。只能说自己攻略做的不到位，没有抓住拍照的重点，其实完全可以忽略相册相框摆台之类的实物。
套路三：客片变样片
销售小姐姐给我们升级了很多东西，最后我们想要一个视频mv，这时候销售姐姐说需要问一下经理，mv貌似需要加钱等等，经理开始是不同意的，之后小姐姐说她帮我们说说，她再次回来说可以给我们加一个mv，但是需要我们的照片留5张作为样片。加了这个mv我们觉得挺合适的就同意交钱了，之后回来之后想想，也就是多了一个视频而已，其他并没有多大的变化，而且说是需要我们的作为样片，但是想想就知道除非我们拍的特别好，否则怎么可能轻易使用客照作为样片，毕竟我们也不是专业的模特。所以销售那这个来跟你说条件，其实就是没条件。
套路三：合同条款并不详细，模棱两可说不清
谈好了价钱和套餐内容后我们交了钱，之后才是写合同，其实所谓的合同就是清单，里面详细列了套餐内的各种内容，多少底片和精修，以及团队信息和送的实务东西，但是如果仔细看这个清单似的合同会发现并没有明确指出哪些需要额外加钱，比如重拍或者后期等需不需要加钱，不满意该如何处理等等问题，如果仔细琢磨这份类似合同的清单有很多漏洞，希望之后的拍摄不要出太大的问题。
总结
- 婚纱照拍摄还是多比较多看重要，不要仅仅挺销售一个人说的
- 婚纱照要选好风格，预订完之后我就后悔没有选择旅拍，旅拍还是感觉不一样的
- 不需要那些相册啥的升级，多加底片和精修
- 服装细节要谈好
- 注意外景，重拍，后期等等是不是有额外消费
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