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正阳门下小女人(十二)跟着徐慧真学生意经,告诉你如何做大生意

正阳门下小女人(十二)跟着徐慧真学生意经,告诉你如何做大生意

作者: Kkkjjj | 来源:发表于2018-12-13 18:50 被阅读27次

    《正阳门下小女人》这部剧里,徐慧真从一个小酒馆起家,短短几十年便做成了一家大型集团公司,成为一代商业女强人。她是如何做到的呢,让我们一块学习一下她的生意经。

    第一,打品牌。在接手小酒馆的时候,就把她公公掺水的酒都给处理了,并且当众宣布从此不卖掺水的酒。同时把“酒里掺水,买一赔十”的牌子挂出来,接受顾客的监督。从而树立货真价实的品牌,赢得顾客的认可,品牌才是生意之本。

    第二,立规矩。在小酒馆,除了牛爷,所有人不赊账,并且挂出“不害人,不欺人,不赊账”的三不的规矩。这用现在的话说就是店规,是约束双方的。店家不害人,不弄虚作假,顾客喝酒就得付钱,简单明了。有了规矩,就少了很多纠纷,同时也保证了生意的现金流。

    第三,树威信。孤儿寡母的经营生意不容易,更何况是做服务行业,经常得抛头露面。“寡妇门前是非多”,再加上又漂亮又有钱的寡妇,面对的顾客又都是男性。性骚扰不可避免,有一集程家二小子就去扒墙头,结果被徐慧真的鞭炮吓得屁滚尿流。事后,徐慧真在小酒馆就当着程家二小子的面把他行为曝光,并且说自己有枪。这就是杀鸡给猴看,言外之意就是说我徐慧真可不是好欺负的,有想法的都给我老实点。同时有一集徐慧真在小酒馆的“小酒馆天下事历朝历代如此……”那番演讲,也让在座的顾客听了心生佩服,觉得这老板娘不一般,文武双全。这几番较量,彻底把顾客给镇住了,让他们心服口服。从此,也给自己做生意创造良好的经营环境。

    第四,会用人。徐慧真刚接手小酒馆的时候,自己还带着孩子,所以她急需一个帮手。这时候她看准了蔡全无是个好人,基于这几点判断:第一,在徐慧真生孩子的时候,其他蹬三轮的都要两毛,蔡全无看到是个孕妇,一毛五就拉,说明蔡全无有爱心;第二,当时因为生孩子紧急,徐慧真没给蔡全无车费,但是蔡全无从来不提,说明蔡全无不图财;第三,徐慧真让强子去牛栏山拉酒,强子嫌远不愿意去,但是蔡全无愿意去,并且赚的钱愿意分给强子一半,说明蔡全无懂得感恩,也说明蔡全无干活踏实,不挑肥拣瘦……从这些细节,徐慧真觉得蔡全无可用。徐慧真选择蔡全无,正如刘备选择诸葛亮,所以,会用人是生意成功的关键。

    第五,善御人。公私合营期间,拉拢何玉梅,感化赵会计,智斗范金有,利用陈雪茹。到后来,自己的女儿女婿都为自己所用,就连贺永强的孩子都收到麾下,并且最终让贺永强低头认错。不得不佩服徐慧真的御人之道。所以,善御人是能把生意做大的根本。

    第六,懂政治。公私合营大势所趋,赶早不赶晚,率先做,可以捞取更多的政治资本。办扫盲班,响应国家号召;大跃进,积极争取先进等等。这也为徐慧真能够当上居委会主任铺垫,也获得了更多的政治资源。所以,懂政治是把生意做大的前提。

    第七,高情商。徐慧真的高情商体现在:第一,被丈夫抛弃,但是不哭不闹,并且与贺永强离婚,干净利索;第二,见什么人说什么话,牛爷好面,就给足他面子。苏联人失恋了,她就安慰他,所以很有人气;第三,会聊天,好多人变相的追求她,但是都被她插科打诨的糊弄过去,既不得罪人,也把这事给推了,绝对是高手;第四,为人热情,对顾客都是笑脸相迎……所以,做生意,必须要高情商,才能游刃有余。

    第八,知放权。生意做大了以后,就把生意上的事分给孩子去做,并且充分相信孩子们,让孩子们自己做主。所以,孩子们一个一个都是可以独当一面的。反观陈雪茹,大权在握,最终导致内讧,从而与徐慧真的生意拉开差距。由此可见,放权才能做大生意。

    第九,明进退。当看到孩子们一个一个特别有出息,同时也感到自己年纪大了,有些跟不上时代的时候。就完全退出公司,全权交给孩子们打理。这是难能可贵的,毕竟一代人有一代人的使命。不留恋权力,把机会让给下一代,才能基业长青。所以,明进退才是生意做大的关键。

    第十,大格局。让赵会计承包食堂,与片爷儿合作在东北种粮食,与牛爷合作收购古董等等。无论是和谁合作,总是不亏待对方,这就是格局。只有让跟你做生意的人赚到钱,人家才愿意帮你赚钱。当竞争对手陈雪茹有困难了,徐慧真不计前嫌帮助她,这就是格局。打败对手很容易,让对手心悦诚服却很难。攻城容易,收人心难。将自己收藏的古董建立私人收藏馆,保存小酒馆文化等等,这就是一个儒商的格局。所以,格局有多大,生意就有多大。

    虽然,徐慧真带有主角光环,但是她也是现实中很多成功人士的代表。她的身上体现了很多成功人的特质,也是许多追求成功路上人们的学习榜样。

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