一直以来，很多人认为“模仿=抄袭”，以前的我也同意这个观点，尤其是在别人取得成功后，总要用不同的方法也达到同样的水平，走了很多弯路。但读完这本《模仿的技术》才知道，学会模仿其实是让我们站在巨人的肩膀上看世界，实现创新和突破。学会了模仿，你也就离成长不远了。

模仿第一步：明确策略

无论你是在什么情况下想要模仿别人，初衷都是为了改变一个让你不满意的现状。

首先要做的，就是盘点下你的优势，分析现状，书中提到一种“P-VAR商业模式”，包含四部分，由上至下分别为：定位、价值、活动、资源。

定位：包含竞争定位和顾客定位；

价值：为顾客提供怎样的价值主张；

活动：为支持既定的价值主张需要开展怎样的运作；

资源：企业拥有怎样的运营资源，包括渠道、合作对象、公司与顾客的关系等。

以上四点，资源是基础，定位是核心。有多少能力，做多大的事。有目标很好，但是超出能力范围外太多的、不切实际，只能是空想。

其次，选择参照的样本。

明确你的发展方向以后，可以选择模仿的样本了。世界上的模仿至少可以分为正反两种类型，一种是从优秀的样本中获取灵感，得到自己的独特构思；二是从负面的样本里找到创造性的模仿。

简单来说，第一种是学习他人长处，借鉴但不照搬。第二种则是看到别人哪里不足，我在这方面如何，是一种补强策略。

星巴克的创始人当年希望将意大利咖啡馆带入美国，让人们享受到美味的咖啡和轻松的环境。可惜完全照搬意大利咖啡馆的做法失败了。后来结合本土，学习概念，星巴克创造出方便、轻松的“第三空间”，红遍全球。

再次，对未来进行规划。

就像国家需要五年计划、十年计划……企业发展也需要蓝图，蓝图的存在会让你更好地完成中短期目标。

第四，逆运算推理出企业现状和理想状态的距离。

有了目标和样本，你就可以想象企业发展的理想状态，最好来几个实际的数字和指标，然后进行逆推，找到目前需要加强的部分。

最后，开始做吧！

看到这，你是否感觉企业的经营模式和个人发展很相似？所有的人生规划都是基于个人能力（资源），有了目标（定位），才能找到合适的工作。向企业提供自己的能力（价值）、努力工作（活动），又能促进能力（资源）的提高。

模仿第二步：选择对象

书中提到四种模仿对象，各有优缺点，第一种最简单，也是最容易达成的。第四种最难，也是我们应当修炼的，即如何从第三者角度审视自己的企业。

单纯模仿：最需要关注的是自己的企业与样本之间的基础是否一致。如果一致，照搬模式即可，如果基础相差太大，单纯模仿只会沦为“东施效颦”。

反面教师：原则是向同行业其他公司反向模仿，而且要模仿理念明确的企业。

例如：一般的银行向有钱人提供长期大额贷款，你的银行向很多穷人一起提供低息小额贷款，如果无法还钱，同组其他的穷人也会受到连累，他们就能互相帮助、共渡难关。

横向展开：企业内的正向模仿。只是简单的模仿和拓展，把以前的经验应用到新行业中去。内容也容易获得。

自我否定：企业内部的反向模仿。关键在于如何让自己“意识”到自己的错误，难点在于跳出圈子，直面失败。

模仿第三步：开始行动

无论规划的多好，不行动是不行的。模仿毕竟是一项高负荷的工作，而高负荷也是成功的关键，可以有自己相反的见解，失败和学习过程都是有价值的，怕麻烦的模仿绝对不会引发革新。

彻底模仿是基础，模仿模式才是彻底模仿。然后在其基础上进行大胆突破，最后独创自己的方式。需要先肯定样本，然后通过样本，找到自己与样本的矛盾点。再调和以描绘出心中的理想蓝图。

模仿行为也好、模仿理念也罢，最后都需要结合自身情况，才能是成功的。

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#6864-孙乌兰-莫吟雪#橙子学院码字岛第23篇作业