从穷光蛋到年入百万(一)

从穷光蛋到年入百万(一)

经常和成功人士在一起，你就会接近成功。

同样，多明白一下他们是怎么成功的。你就会离成功更近一点，会少走许多弯路。我一直想写一下有才——我曾经的同事，整理一下他发展的轨迹，给自己做一下参考。正好，一位爱舞文弄墨的朋友给我推荐了简书。我就放到上面与有心人共享吧。用有才的话来说：我，就是一个神一样的传说，用他的话来做题目的话，题目会更大。就用我的题目吧。在此，也祝愿有才同志能永远神下去，下面开始讲述他的故事。

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毕业后，我在北京干了三年，这三年给我带来的只是熟悉了北京的地形，北京的巷和街被我的脚一步一步不知量了多少遍。早上5点我就开始了扫街，晚上路灯亮了我才收工。艰苦的付出并没有给我带来腰包的充实。有时投入和产出不是成正比例的。

可是好胜的我不甘心就这样两手空空地回到家乡。

公司也好象也正在受煎熬。正常的补助和工资取消了，全部压在了提成上，到后来业务提成也发不了了，压垮骆驼的往往是一根柔弱的稻草。大区经理和总经理吃饭，因为提成的事儿掀了桌子。我这时兜里只剩下了300元钱。但是我相信，努力总会有回报！

可是这种铁一样沉甸甸的信念，当我从客户那里走出来时，已经轻得像云彩一样了。只要一丝微风就可以把它吹走，那个客户很大，但是已经改用了竞争对手的产品，因为他们是质优价更廉，而我们厂是质更优价也更高。公司一连串地提价，不得不让他们连夜开会，会议一致同意采用对手公司的产品。客户拍了拍我的肩膀:你也该给自己定下位了，你的定位不准确，再努力也不成啊！

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我们的公司产品定位中高档，产品也确实不错。

但是市场老大是南方的一家公司，他们的目标客户就是门窗加工厂。一切营销让利都是围绕着他们来进行的，所以这么多年以来和这些目标客户走得很近。门窗加工厂把材料做成成品推给建筑商、开发商，由于门窗厂是成品经营者，又多是本地的企业，和开发商、建筑商甚至主管部门有着千丝万缕的关系，所以拿下他们等于拿下了市场。我们公司定位是不打价格战，只针对建筑商、开发商，让建筑开发商指定我们的产品，这样从另一个源头打开市场。

但由于门窗厂和开发商、建筑商的关系，他们一场酒喝下来，完全可以变更原先开发商的指定。更何况好多建筑商、开发商拖欠比较严重，这就更增加了门窗厂的砝码。因为没有把门窗厂纳入自己的客户群体，门窗厂和我们的关系并不和谐。没有鱼水关系的推动市场占有率不升反降，销售费用也直线上升。所以定位不准确的公司不能进，那样你就成了定位不准确的牺牲品。

从客户那里出来，我的心沉甸甸的，连带着手里的包也沉甸甸的，我突然想到，包里放着姑父让我调研北京市场的瓷砖。正好，客户门前不远，就是一个南方人的瓷砖门市。我走了进去，谈起了另一种生意，看了看我拿来的瓷砖，客户的眼睛没有亮。等我报了价格，她淡淡一笑，那就来一车吧。今天装车，明天到吧，货到付款！

货到付款？

她看看我吃惊的眼睛:我们这是坐商，摊子很大，货也多，怎么可能会跑掉，只要你拉的货和你手里拿的一样。我就一分钱不会少你的。

这么容易搞定了一单？这可是整整一车，50吨的大半挂呀！我几个月也卖不了这么多公司产品，想不到，家乡一家小公司的产品就这么一下子就搞定了。我做梦似地想着，虽然是货到付款，有风险，但也是掩饰不住成交带来的兴奋!

姑父反复强调，给你装车了啊，货款可冲着你要，这可不是我一个人的厂!你想好，人家不要了,来回的运费都得冲你要!

装吧!我下了狠心，明天我把货款打回去!

当天晚上我没怎么睡，担忧占了大半部分，我觉得这险冒得值。你若想四平八稳，也许你永远也不会前进!但是更重要的是，你冒险的概率和你前期的准备工作。在接了单子后, 我就去她的库房转悠了一圈,那可真是一个大库房,货物层叠着垛得好高，看来她很有实力,我和装卸工聊了一会,从他们那里我知道了老板的信誉很好。你只有精心准备了，才可以把风险降到最低。

第二天一大早，我便到了库房，大货车拉了满满一车，正在等着卸车，老板八点钟上班，伙计七点钟就开始卸，卸到九点钟货就卸完了，老板清点了数量。把厚厚的几沓钞票递给了我。

这一单我挣了两千多——这起码解决了我的生活费。

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这一单也曾经让我犹豫过，是听从客户的建议从这家定位失败的公司中出来，回老家做瓷砖，还是继续做下去。冬天到了，冬天的冷风嗖嗖地改变了我的想法：瓷砖已经到了淡季，而我们的产品现在还不是淡季。我想，当时最主要的还是不甘心失败。我想再利用一冬天的时间扭转一下局面。

可是一冬天下来，我穷的只剩下了一身衣裳，如果不是那一单生意，我就得提前两个月去喝西北风。我拖着疲惫的身子回到了家，一头栽倒在床上，再也无力爬起来。现在，我是个彻头彻尾的失败者。福无双至，祸不单行。多年不犯了阑尾炎在我最困顿的时候又犯了，我不知道我下一年的自己将走向何方。

我闯荡北京的经历，现在若总结为二个字就是失败，若是四个字就是彻底失败。因为我找到了一个失败的公司（那家公司在我离开后两年后破产了），公司有个失败的定位，所以就有了一个失败的我。关键是公司的产品目标群体定位失败，当时，我看重了他优厚的待遇，就一路过关斩将一头扎了进去，而没有仔细分析这家公司的前途，没有去调研公司的经营情况，没有去市场调研它的产品及销售情况。在求职过程中有时这一点更加重要，这就好比你保了崇祯，刚开始待遇很好，可到后来还是免不了被剐被杀的命运。应该找一家有着朝阳气息有上升力的公司，而且这家公司市场拓展方面正在过关斩将，一路狂奔，即使他的待遇现在低点，那么，随着业绩的提升，你会享受到他高速膨胀的红利。