一
年后一直都在招人，但是，一直都很难招到满意的。尽管都可以外包的工作都外包了，不过各个运营每天的工作量都还是超负荷运转的状态。
超负荷到什么程度？大年三十那天都在赶工作进度。年后上班了，连买个青菜都是京东到家。至于休假、逛街这些，更加不用想。
为了能够招到新同事，条件降低了，待遇提了。即使是这样，每天收到的二三十份简历，能让人满意的，都不超过5份。
可能是我们公司确实太小了，小到很难吸引到好的人才加盟。又或许是我们的要求太低了，低到别人不敢来。
现在只要是看到简历用心去写的，都会多用心留意一下，生怕错过了一个人才。
但，现在很多应届生的简历，都是简单到不能再简。证件照没有，只是个姓名，毕业学校，专业。稍微用点心的，就填上几句在校的经历和个人技能。至于实习经历、作品、自我评价、对所要应聘行业的观点，这些统统都没有。
大部分邀请来到面试的， 问他对跨境电商这个行业有什么自己的看法，或者对这个行业有什么了解的话，都是一问三不知。
你既然没做好准备，凭什么要别人给你机会？
2
应届生想要找份工作，应该先用心把自己的简历给写好。按照时间趋势，把自己相关的工作经验、体会、成绩写出来就行了。
面试官对你不了解，只能是从一张简历上去判断你是不是他们正在找的人。想成功的几率大一点，花点心思、时间去把相关的内容写好就行了。
别人真的没义务去猜你的真实水平是怎样。
面试了个广外的小伙子，挺精神，就是面相老了点，不像个92的，倒像82年的。英语底子也不错，专八。
只是从简历上来判断的话，他的写作逻辑不怎么行。该重点写的，没写，例如他上一份工作是做日本站运营，只是轻描淡写的一句带过。该简单些的又做不到从简，例如大学时各个社团的头衔洋洋洒洒写了一大堆。
都已经毕业两三年了，就没必要再写那些开裆裤时期的事情了。如果你已经有工作经验了，面试官只会在意你的工作经历、人品、成长环境对我们的工作有没影响，或者帮助。
找工作，其实是自我营销的一部分。
小伙子说自己在增城做了3年的日本站运营，卖牛仔裤，但是业绩一直不是很理想，主要是之前一直都是靠自己摸索，没人带。所以这次找工作，想找一件运营技术比较靠谱的。
我说，我们没钱，产品也不是自己有工厂。之所以我们能活下来，可能就是还懂一点点运营吧。
那，你底薪要多少？我问。
一万二。他回答我。
“那你觉得你有哪些工作经验可以值得让我给你这个价？”。我其实打算直接问他一每天能给我回笼多少资金的，但是想一下，算了。
“我可以同时运营日本站和美国站，我日语、英语都还不错”。
“我们这里一半的同事都具备这个能力”。懂多门语言的，其实不是很多，但是每个同事都运营几个不同站点，这个是事实。
公司付你多少薪水，取决于你给公司创造的价值。如果你每天的单量能像我们数据组那样可以稳定的破千，向老板申请给你底薪三万又如何。
关键你是来学习的，我们基本还要从零开始对你进行培养。你日语、英语好，只能说是接受收能力会强一点，不一定就能代表你适合做运营这个职位。
再说，同样的一份工作做了3年，一点起色的没有，也没听你说自己曾经采取过哪些措施去改进。单这一点，其实就没要你的打算了。
3
谈完，从广州回深圳。
大老板找我谈多平台选品机制的事。
其实他不知道我为这个事情熬死了多少个细胞。对于我们这些没有强大资本的小卖而言，全平台铺开，是一件找死的事情。但是不这么做，就只能是等死。
与其白白等死，不如自己去找死，或许还能辟出一条血路出来。
运营、站点，甚至资金，对于现在的我们来讲，都不是最重要的。最重要的，我们现在没有一套完善的选品机制。即使残酷如Amazon的选品，也不过是定下了几个大的方向，例如前十竞争对手的销量、日均销量、毛利这些。
为什么大老板这次会这么捉急找到我来处理这个事情？是因为事情再不解决，我们就要被采购和库存给拖垮了。
虽然整个团队是多平台经营，但是远远做不到全平台同时在线销售。不是做不到联动销售，就是产品的利润低到可怕。
再一个更严重的，就是每个运营都采购的样品数量、次数多了，库存就多了起来。而每个运营给自己采购的样品备注名称都不相同，都不知道自己要采购的样品，公司其实已经有了，只是名称不相同而已。
管理的效率，跟不上团队扩张的速度的话，崩盘是很快的。
我给的建议是从这几个方面建立一套多平台选品机制。
第一， 销量趋势。数据分析要剔除节假日、促销、旺季这个因素，竞争对手每天销量低于10pcs的，不建议开发。
第二， 竞争度，也就是去调查这个产品是否已经被垄断。如果早已经被第一第二名霸占大部分的市场份额，我们作为小卖，真的没什么必要去凑热闹。
第三， 第三，售价和利润。至于是多少，我相信每个公司都会我自己的衡量标准。
第四， 第四，产品体积、重量、包装。合理的产品打包方式，能给我们创造更多的利润。全年我曾经说过，我们一个研究生，通过更加合理的打包方式，一个月帮团队省下至少30万的运费，这些就是利润。
第五， 第五，库存周转控制。如果一个产品从采购那天回到仓库算起，超过30天都销售不去，这个就是滞销库存了。这些库存会占用我们的资金、仓库场地、各项管理费用。
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