你有没有出过这种单
认认真真的连续打了几天电话，绞尽脑汁的跟踪了所有高意向客户，但是一单没有成交。所谓期望大，我们的失望也大。于是我们单方面给自己开始放假，无欲无求的外呼，压根没想着去成交，压根没把客户的问题当回事、随时处于结束通话的状态、随时打算做放弃处理、提前规划好了挂机后的“负面”标签。
可事情的结果却事与愿违，客户在你这种无所谓、爱要不要的态度下，竟然出现了“惊天大反转”，竟然主动开始向你提问：能不能便宜点？怎么参加？怎么办理？如果我要买的话.............
就这样：无心插柳，柳成荫，我们竟然鬼使神差的成交了。
向他人分享和炫耀时：表情与言语之间会透露出无法解释的不可思议
当然你这种神奇的状态维持的时间并不长，往往在出了几张单后，就迅速的消散了。事后经过录音的分析，我们发现“ 欲情故纵 ”这个技能点 被动触发了。
所以我们今天沿着 “欲情故纵“ 这个线索，寻找：如何把这种神奇的状态维持在更长的时间里，助力业绩的提升。
第一步：理解 “ 欲情故纵 ”
欲情故纵的释义:想要捉住他,故意先放开他,使他放松戒备,比喻为了达到进一步控制的目的,故意先放松一步。出处:清·吴趼人《二十年目睹之怪现状》:“大人这里还不要就答应他,放出一个欲擒故纵的手段,然后许其成事。” 译文...”
兵法三十六计的第十六计。原文为：“逼则反兵，走则减势。紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。”译义：逼迫敌人无路可走，它就会反扑；让它逃跑则可减弱敌人的气势。追击时，跟踪敌人不要过于逼迫它，以消耗它的体力，瓦解它的斗志，待敌人士气沮丧、溃不成军，再捕捉它，就可以避免流血。
第二步：匹配电销工作
现代的电销：本质是希望通过电话的大树法则，迅速进行成交。欲情故纵在电销行业的解读：
我们在和客户沟通时，如果用过于压迫和急躁的语音语调，会把客户逼的太紧，客户感受到过大的压力，会做出最保守的选择：拒绝我们或干脆不买。
所以我们应该和客户保持一定的距离，让客户有一种舒适度和轻松感，甚至需要表现出来一些爱买不买的姿态，让客户误以为这么好的产品是很多人抢着买的，不少他一个，热情伴随冷落，客户反而会期望被更加的重视。
所以：我们虽然希望迅速成交，然而事实是，过强的压迫感会欲速则不达。因为：人们在接受一项崭新的事物和产品时，都需要一点适应的时间。
第三步：
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