丹菡思维导图
前几年，总能从街道的一些店铺里看到“挥泪大甩卖"的广告标语，然而这种甩卖却会持续很久，其实就是商家降价促销的手段之一，想走的也是薄利多销的路。
可是，薄利一定多销吗？这里面涉及什么经济学理论呢？
先来看个公式:销售额=单价x销量。
当单价降低时，确实能拉升销量，但有可能总的销售额还是会降。此时则须权衡降价带来的客单价损失和拉升销量带来的收益，孰轻孰重？如何判断？
生活当中，商品价格的变化会不同程度地影响销量，这种价格和销量之间的动态关系，叫做需求价格弹性，简称需求弹性。
需求弹性，就是某种商品的需求量对其价格变化所作出的反应程度。
下面我将商品分为两类:
1、敏感型。
如果价格发生变化，销量也跟着发生变化，此类商品，对价格敏感，需求弹性大，比如U盘和洗发水，一旦涨价，消费者很可能就不会购买，价格对销量的影响大。
2、不敏感型
价格发生变化，销量波动小的商品，对价格不敏感，需求弹性小，比如水费电费气费，即便涨价，消费者也必须购买，价格对销量影响小。这类商品一般是刚需商品。
企业想要多赚钱，可采取什么方法呢？
1、合理运用商品的需求弹性。
如果产品需求弹性大，消费者对价格敏感，可通过降价的方式，刺激需求量的大幅增加，即“薄利多销”，也有人称之为“以价换量”。
如果产品需求弹性小，消费者对价格不那么敏感，则可以通过提高价格的方式，拉升整体收入，即“奇货可居”。
一句话记住需求弹性——弹性小，我涨价，弹性大，我降价。
好啦，我们再来整理整理关键词。
价格敏感→需求弹性大→销量影响大→降价→薄利多销
价格不敏感→需求弹性小→销量影响小→涨价→奇货可居
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2、用差异化战略抢占市场。
当价格战硝烟四起时，你最好出其不易，强自身，通过技术创新或效率提升来提升核心竞争力，采用优化消费者的体验、提升品牌的附加值等方式，让消费者愿意为你的优质品牌或产品买单。
总而言之，想办法降低商品的需求弹性，让消费者对商品产生依赖，并且市场上无人能替代时，你就拥有了定价权。
那么，如何判断你的商品需求弹性是大还是小，主要看：
1、是否是刚需。是否是生活必需品。是，则需求弹性小。
2、是否可替代。易替代，一般为非生活必需品，弹性大，可采取降价促销。如飞机起飞前的机票。
3、看消费者调整需求的时间是长还是短。越短，弹性越小。
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有人说，让自己具有不可替代性，无非就是让自己在市场竞争中，需求弹性变小，这样就可以轻松抬高自己的身价了。这个观点，你同意吗？
路曰：你的需求弹性越低，他人对你产生依赖就越大，当你在职场上无人可替代时，你就拥有了话语权。
当你将自己修炼成企业独一无二，离开你无法运转，你是那个无可替代的牛逼人物的时候，你想抬高自己的身价那应该是件轻松的事了。
当然，这是种理想状态。你太牛逼，有可能公司更牛逼，乔布斯不也同样曾被自已创业的苹果公司踢出局吗？不过，最后还是他牛逼。
个人观点，抛砖引玉，仅供参考，欢迎大家留言进行思想碰撞。
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