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为什么企业或产品不能频繁降价

为什么企业或产品不能频繁降价

作者: 羽森屿鹿 | 来源:发表于2020-06-08 21:39 被阅读0次

      我认为企业或产品频繁降价促销完全等于在慢性自杀,原因如下:

    1、如果单纯靠降价促销刺激消费者的购买行为,无非是想单纯地利用消费者“爱占便宜”的消费心理来增加产品的销售量。但这样的做法很难让消费者真正认可产品,因为消费者在降价消费中购买的唯一理由是“产品低于市场价格,我有利可图”。一旦频繁降价,消费者就会对产品的降价销售产生依赖,产品的价格会很难恢复到正常销售价格,长此以往,品牌和产品符号会很难刺激到消费者真正认可该产品和品牌。到那时,企业的产品能够刺激消费者购买行为的唯一方法就只剩下降价销售,这等于将企业或产品推向绝路,毫无生还的可能。

    2、频繁降价意味着降低品牌形象,因为在多数消费者心中一向认为“顶尖品牌不打折”的刻板印象。在他们看来,一件产品,打折越多,降价越多的品牌,要么质量有问题,要么销售量低,会在消费者心里留下“便宜货”“劣质品”的刻板印象。从本质看,降价促销仅仅是一种外部刺激,一种营销手段,它和产品并不能扯上关系,这种营销手段并不能帮助消费者真正理解品牌文化和产品。因此,在此次疫情过后,各大奢侈品品牌,甚至中高端品牌的产品的价格不降反增,因为他们并不愿承受降低品牌形象的风险。

    3、最直接的一点,频繁的降价会直接影响企业的利润。为满足消费者“占便宜”的心理,同类商品的商家为自家产品争取利益,会进行相互比价,不断降价,直到降无可降。这样一来,产品的盈利空间会不断降低,无法盈利,这也会导致企业出现一系列连锁不良反应,如企业运转遇到困难,低价用户增加等等。

    4、频繁降价只会不断吸引一些低端消费群,长此以往会形成一个恶性循环,低端消费群体越来越多,但靠低端消费群来“养活”一个品牌是不现实的。

    5、频繁降价会影响员工的积极性。频繁的降价会导致员工缺乏引导客户消费高端产品的自信,低价成交的销售思想根深蒂固,以至于为销售人员业绩不理想找到最佳推托理由——因为价格原因导致无法成交。从而形成员工学习意识弱不求上进的心理。

      因此,我们应该正确的认识降价促销的目的和意义,降价只是营销战略中的一个小小的形式,而不能把它当做主要的营销手段。

      营销真正的目的在于——(1)增加用户量,并从中发现和培育潜在用户,对更多潜在用户进行引流;(2)培育和提高品牌形象和打响产品知名度;(3)制造关注点,吸引更多关注,为后期购买打好基础。

      最后,我们要明白降价促销,只能让低端消费群蠢蠢欲动,从低端客户群身上无法完成财富聚集;降价促销只能解决某一次的销量猛增,但无法保障利润空间,回归理性销售才是王道。

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