《绝对成交》：避免对抗性谈判

避免对抗性谈判：说的就是不要试图去强行改变别人脑子里面固定的认知。

当客户说我们的产品价格太贵的时候，你不能直接反驳说：哪里贵了，一点也不贵好吗？

这个时候顾客多半会拍拍屁股走人了。

如果你这样说：对你说的没错。我们这里很多的老客户刚开始也觉得我们价格很贵。但是后来经过多方对比，质量，性价比，发现还是选择了我们的产品，并最终成为忠实客户。

利用感知—感受—发现，从众效应去说服客户，比直接对抗性谈判效果好很多。