Day1   

作业：大家分析「苹果最新产品文案」，可参考我以前的写作内容。

写成至少50字以上的分析报告。

先看网站首页文案：https://www.apple.com.cn/iphone-se/

再看公众号文案： https://mp.weixin.qq.com/s/WhTd4T84iJIs2JeYdDvsSA

颜汝老师思维导图：

https://shimo.im/mindmaps/Es8qoaNRO9UCcMkT/

【三班5队彭晰瑶作业分析】

iPhone SE，首先看到的是”称心称手，超值入手“。对”称心称手“这句无感，看到”超值入手“第一反应价格应该不会太贵。果然RMB 3299起，折抵换购，仅 RMB 90/月或 RMB 2149 起。

跟以往苹果手机售价相比这么便宜，引发疑虑，是低端款吗？适合商务人士用吗？跟齁贵的前期iPhone比到底区别在哪儿？

iPhone SE 拥有 iPhone 中最强大的芯片和惹人喜爱的尺寸，而价格更是让人动心。你期待的它，来了。

这句文案，说明了新品的三个卖点：

1. 芯片（iPhone中最强大的）；2. 尺寸（惹人喜爱）；3. 价格（便宜让人心动）

接下来从以下几个方面展示新产品：

1. 材质

“玻璃配铝金属设计持久耐用”——对产品材质的描述，玻璃+铝金属，让用户有直观的感受

2. 尺寸和屏幕

“4.7 英寸视网膜高清显示屏色彩绚丽”——告知产品尺寸、屏幕特点

3. 芯

“咱们这颗芯与iPhone 11 Pro大哥平起平坐”

——找到对标高端产品，选用iPhone 11 Pro芯A13，是iPhone迄今最快的芯片，怎么好？答案是：无论你打开app，还是玩新款游戏，还是用增强现实来解锁工作和娱乐的新方式，都很流畅，不用担心卡机。

4. 相机功能

“人像模式走起，笑一个。”

“要光有光，要影有影，要轮廓有轮廓。”

——有画面感的描述

人像模式的摄影功能，能让背景生成精美的虚化效果，更加凸显拍摄主题，自拍也ok的；还有景深控制的效果；人像光效（6种影棚级效果，还可调节光照强度）。女生会比较关注摄影功能。

5. 视频特点

“高、高、高、高清视频，重要的事说四次。”

——拟人声的文案，有喜感+重要提示感，让用户特别关注。不仅高清，还有快录功能。

6. 主屏幕按钮回归

“来吧，给主屏幕按钮点赞。”

——有人会喜欢有主屏幕按钮的设计吧。

7. 耐用性

"可冲、可洗、可淋、可洒，都可以。"

——简单易懂的文案，四个字形容：皮实，抗造。打消用户顾虑。

8. 续航能力强

"电量足够，好戏刷个够。”

——有代入感。用户正刷剧呢，没电了咋办？iPhone SE充满一次电，可播放视频最常13个小时。

9. 打消用户有升级压力的顾虑

“跑 iOS 13 够畅快，将来升级没压力。”

10. 颜色

“有黑的，有白的，还有这个要火的。”

——直观的告知此款机有三个颜色：黑色，白色和红色。推测红色会是官方主推色。

总结：文案用大白话清楚直观的表达了新产品的卖点和特点，但是本人并未被种下一棵非卖不可的草😆

【颜汝老师作业点评分享】

看到的作业，非常受触动。

接下来我会为大家分享「IphoneSE」文案好在哪里

大家先看网站首页文案：https://www.apple.com.cn/iphone-se/

「咱们这颗芯，和 iPhone 11 Pro 大哥平起平坐。」

我们把IPHONE 11 PRO的芯，放到了IPHONE SE的身体里。 （比喻）

A13仿生是IPHONE迄今最快的芯片，没有之一（没有之一的产品性能）

因此，无论是打开APP ，玩新款游戏，还是用增加现实来解锁工作和娱乐的新方式，都十分顺畅。  （注意，「因此」两个字后面都是咱们日常用得上的场景）

这段文案：既有专业用词，而且用人话说明A13仿生就是最快的芯片。又告诉你这款芯片能用来做什么。

他这句文案，强大在于目标用户通吃。而且告诉小白用户对你有什么好处——顺畅！

再看公众号文案： https://mp.weixin.qq.com/s/WhTd4T84iJIs2JeYdDvsSA

> 点一下屏幕，有请主角 <

>点一下，看看它有多强<

硬核的A13仿生，

敢于的Iphone11 PRO 大哥

平起平坐。

IPhone迄今最快的芯片，同时打开很多app，

打游戏，玩增强现实都不在话下。 （PS注意重点：同时打开很多app）

我想问大家第一个问题：为什么网站首页文案和公众号文案不同？

大家好好思考，不用急着回答

（答案：一点一点说是公众号文案的核心设计。）

现在请看公众号第二段文案：

>点一下，看看多有镜头感<

人像模式，

主角光环强一点，

背景虚化多一点。  （女孩子最关心的功能——如何拍照拍出主角光环）

请看小字：

人像实力派，各种影棚效果都能自己调。

自拍，出手就是大片。 

人像：这个功能是女性购买者最关心的效果。

影棚：是梦寐以求的场景。

自拍，出手就是大片：自拍是大多数人买手机最关心的功能之一，而大片是大家想达到的结果，直指利益。

那么我给大家看这份文案，是要看什么呢？

这世界最廉价的就是一惊一乍和形容词 。 而苹果的文案正好就是反面。

几乎全部有名词+ 动词组成

高情感词汇的名词+ 押韵的动词

大家现在再看一下这段文案：

硬核的A13仿生，

敢于的Iphone11 PRO 大哥

平起平坐。

IPhone迄今最快的芯片，同时打开很多app，

好，为什么这段文案至少得花千万才能买到。

现在我和大家分享这段文案背后的理论支撑。

FAB法，

FAB关注的是客户的“买点和痛点”，而不是产品的卖点和优势。

F指属性或功效(Feature或Fact)，即自己的产品有哪些特点和属性，例如：“在功效相同的产品中，它是最轻的电子发动机，只有10磅重，”

Fact事实和数据是用来满足技术控的， 比如苹果的硬核A13芯片

A是优点或优势(advantage)，即自己与竞争对手有何不同；例如：“它足够轻。所以可以便携使用。”

优势是用来满足普遍大众的。比如苹果的文案 IPhone迄今最快的芯片

B是客户利益与价值(benefit)，这一优点所带给顾客的利益。例如：“你的客户不再一定要到维修中心寻求帮助，因为服务代表能够使用便携式修理工具。”

利益是用来让用户买单的。 

比如苹果的文案同时打开很多app，

打游戏，玩增强现实都不在话下。 （PS注意重点：同时打开很多app）

FAB法

用人话说就是，因为xx性能，所以能做xxx，对你有xxx好处

比如，因为这是IPHONE迄今最快的A13芯，所以同时能打开多个APP，玩新款游戏。就一个字：顺畅。

今日我的公开分享到此为止。

稍后我会选出大家作业中写的最好的。

就是大家要知道一点， 任何好文案，都是有理论支撑的。

而且我们要用理论去指导做事。

最后给大家留一个问题，你是否能用FAB理论再次分析苹果的文案。

以上。

FAB理论能帮你从关注卖点，到关注用户的买点和痛点。

FAB 理论能把你从自嗨型诗人变成写实派画家。

真正写出直击人心，别人愿意买单的好文案

大家也可以反思自己的分析停留在F 还是 A 还是 B。

这三者缺一不可

【后续作业点评】

再看一下iPhone 的文案，你就会发现他已经把 B 利益说得非常清晰了。

举例：“洒上饮料，溅上水都不怕”。是不是特别像一个写实派画家？

大标题还很有节奏感。

能冲，能洗，能洒，能淋。

大家一定要注意画家型文案是如何写出来的。

硬核的A13仿生（标准F开头，给关注性能的人看）

敢于IPHONE 11PRO大哥平起平坐。 （用比喻的方法，人话解释A13有多牛）

IPHONE 迄今最快的芯片 （A优势）

结尾是这么快的芯片对你的好处，同时打开多款app，打游戏，玩增强现实都不在话下

优点Advantage，用人话说就是——有什么用呢？

利益benefit，用人话说——对你到底有什么用呢？

比如，泰国稻米 对一个宝妈的FAB

因为是泰国进口，安全无污染，颗粒饱满（性能）

所以特别好吃，全家都能多吃两碗饭（优点）

对你而言，不用每天担心宝宝不肯吃饭，长不高身体 （利益）

思考问题：为什么公众号上的文案没有先介绍价格，而是先引发你好奇？

大家要记得，好文案一定是逻辑优先，文笔辅助。

我们写作密训营也强调学习50个文案，不如把一个好文案学习50遍，钻研清晰背后的更背后的逻辑。

FAB利益销售法

https://wiki.mbalib.com/wiki/FAB%E5%88%A9%E7%9B%8A%E9%94%80%E5%94%AE%E6%B3%95