作为一个红旗下长大的好少年，传统文化教育我，滴水之恩当涌泉相报、知恩图报，善莫大焉、投之以桃，报之以李。所以，相信你和我一样，认为给我的人情，我一定要还。《影响力》作者--罗伯特•B•西奥迪尼将这种心理定义为互惠心理。但是，却有人利用了我们的心理肆无忌惮，但又悄无声息的套路我们。现在想想真的是可恨啊。那到底我们是如何被套路的呢？
前些日子，我和朋友们去了一个景点，山西常平的关帝祖祠。关帝爷因为其忠义神武，被历代帝王不断加封，现在是一个万能神。我们一路走来，在导游的带领下参观一个又一个地方。最后，导游将我们带到了一处专门上香跪拜的地方，前边就是关帝爷。正面放着香炉，几个蒲团安安静静的放在那里。旁边有两个穿着黄袍僧人模样的人对我们说：“来上个香吧，向关帝爷求一份保佑。祈求一下祝福。”我们几个毕竟也是崇尚科学的人，不信这些。
所以没人动弹。结果，那个僧人好像看出了我们的心思又说：“这个是免费的，香也不要钱，是一份祝福。”这些我们几个兴趣来了，一份祝福嘛，谁不喜欢祝福。便在僧人的引导下美滋滋的上香、跪拜。
就在我们跪拜起身的时候，僧人就像变戏法一样，突然拿出一个透明的功德箱。僧人说：“为关帝庙添一点香火钱吧。”箱子里那十块、二十的人民币突然在这时候变的如此刺眼。算了，添点香火钱也是好事，从了吧！片刻的挣扎之后我们都拿出来钱包来，看了眼里边的一块钱，感觉上不了台面。只能忍痛拿个十块、二十出来投进去。
之前也没在意，觉得自己也算是做了个好事。对关帝庙的印象依旧挺不错，结果当我看了《影响力》—互惠之后才发现，MD，我被套路了。
他们先给了我一个好处，当我把这个好处拿到手里之后，要求我添香火钱。这不是为上香祈福付款，这是报恩。
我现在才知道，他们之前给的免费祈福就是套路的开始，拿到我手里边的钱才是最终目的。人类学家马赛尔*莫斯说过一句话：“人有送礼的义务，接受的义务，更有偿还的义务。”我们在接受到别人的礼物、人情的时候总归会有一种亏欠感，要是不偿还这个人情总感觉在那个人面前欠着点啥，失去了平等的地位。所以，我们就会在不想欠人情的想法下，做出我们本来不想做的事情。
你以为，这就是结束了吗？其实，不光是这样。就算是别人硬塞给我们的礼物，也会出发我们报恩的自动反应。亏欠感会汹涌而来，感性会压倒理性。最终，掉进别人设计好的套路里边。
互惠原理强大的地方在于，对方可以掌握主动权。他给你礼物，你不好推脱吧。他要是硬塞给你，你拿还是不拿？他说这只是一份祝福，不需要购买的。你是接受还是不接受？火车站我还遇见过硬塞给我佛经的尼姑，也说是一份祝福。最终，拿出一个布袋子说：“施主，捐点钱吧。”你说，我是捐还是不捐？
在我完全没有想到的情况下，他们掌握着完全的主动权。主动给我礼物，哪怕是硬塞给我。然后，利用我的亏欠心理套走我的钱。这就完全相当于，我花钱买的啊。但是，谁会主动花钱买这个转头就扔的东西。
你或许会说：“我拿了他的东西，我不回报不就行了。”我只能说，不可能。从小的教育形成的思想会强迫你去报恩。不报恩的人，名声就会臭。心理压力会让你情不自禁的行动起来。
但是，从今天开始，你可以摆脱这个心理负担。因为，他们给你的不是恩！是套路，是恶劣的手段。对于这种恶劣的手段，咱们正好反过来套路他一把，拿了礼物就走，吃了他的饭，砸了他的锅。只有实现了这个心理状态的转变，才能将自己从套路中解放出来。
你或许想着，我有最简单的办法，那就是完全不接受别人的恩惠。只能说，这是因噎废食啊。友好的互惠互动更增进人们之间的感情，报恩心理是人类社会关系发展中最重要的一环。这是人类第一次不用担心，我把东西给你了，我就没有了。偿还人情的义务感将会战胜一切，最终，我的东西将会以另一种方式回来。
互惠心理更加强大的地方在于，以小换大。因为这个心理，不知道多少官员最终吃了牢饭。多少人悔不当初，哭着喊着：“我对不起党，对不起人民，我不应该受贿的。”
对方掌握主动权，无论是你愿意还是不愿意，甚至是完全被硬塞了礼物，你也逃不出利用互惠心理设置好的套路。
套路终于结束了吧？怎么可能。这只是小儿科。如果，再叠加一个心理我可以让关帝爷的香火钱再加一倍。
叠加的就是，知觉对比原理。也就是上一节提到的，在两个事物有明显不同的情况下，两件事物一前一后展示出来，会产生更大的差距。如果我是僧人，我会在客人跪拜之后拿出一些价格虚高的纪念品，定价虚高一点，一个定价100。你如果买了，正好我能多赚一笔。如果你不买，也没关系。我会做出退让，你捐点钱吧。不多，一半就好。你看，和100比起来，50真的不多。况且，你不光拿了我的礼物，你还拒绝了我的要求，而且我又做出了让步，并且，50相对于100来说不多啊。
这就是心理效果的叠加套路，先给一个礼物，然后提出一个过分的要求，遭到拒绝，做出让步，达到目的。
而且，这个叠加套路最妙的地方还在于，你发现不了这是套路。你以为是自己促成了最后的善意，对方做出了让步，你也卸下了心理负担，还会有种莫名的成就感。
下一节：脑子里的怪物--承诺和一致。
你看，我帮你看清楚了这么深的套路。更加帮助你认识到了套路的原理，举一反三，永远不会被套路了。你是不是应该给我打点钱？感谢一下我？
如果你没钱，那也行。咱们各退一步，你把这个文章分享朋友圈就算是感谢过我了。我也不要求你啥。
毕竟，我爱你。
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