今天开始做一个《影响力》的读书心得分享。这是第一节，先给大家一点开胃菜。其实，你们都是影响力的大师，在生活中处处使用着影响力。比如如果你想和一个不认识的妹子做朋友，想得到她的联系方式，那么最好的办法就是要求她做你的女朋友。这时候她就会说出你想要的那句话，我们还是先做朋友吧。这样，她就会给你她的联系方式。如果你直接去搭讪，要她的电话，十有八九都会被拒绝。你看，这就是影响力，你也一直在使用。
心理学家做过一个实验，一个有趣的实验。火鸡和臭鼬是天敌，哪怕就只是一个臭鼬的玩具出现在雌火鸡面前它也会嘎嘎大叫展开攻击，但是心理学家却利用影响力让火鸡变成了臭鼬的保姆。实验是这样的，心理学家在一个臭鼬玩具中装了一台小型录音机，播放着火鸡宝宝的“叽叽”叫声。这时候，雌火鸡不光会接受臭鼬，还会把它收拢在自己的翅膀底下。但是，录音机一关掉，臭鼬玩具就又会遭到猛烈的攻击。
你也许会嘲笑，火鸡是多么的笨，这明明就是自己的天敌，居然仅仅就因为它在“叽叽”的叫就把它不假思索的当成了自己的宝宝。不要笑，其实有很多时候我们就是火鸡。
“叽叽”的叫声就像一个开关，一个打开雌火鸡展现母爱的开关，只要一按下这个键，磁带就会自动播放，一系列的标准行动就会出来。最有趣的是，开关并不是对手这个整体，而是对手具备的一些特征。
看见动物这种傻傻的开关，很多人会觉得动物果然就是动物。但是，先别急。自然界中并没有臭鼬可以发出“叽叽”的小火鸡的叫声。这个开关在自然界运行的时候表现十分良好。其次，我们也有预设好的开关，只要激活开关，我们也会傻傻的做出一系列错误的行为。
在相当长的一段时间里边各个物种已经演化出来一系列的反应机制。这些反应机制为演化提供了便利条件，节省了大脑负荷。我记得好像是《人类简史，从动物到上帝》讲到过，我们为什么会追求美的异性？究其原因是，长的美的异性在远古的时候表现出一个特征就是，生病的概率小，身体状况良好，更加有利于基因的传递，所以经过一代又一代的进化，追求美的异性已经变成一个反应机制。美就是那个开关，当开关打开之后，我们不用再思考一系列的深层次原因，行动会自然而然就出现。
还有一个有意思的小开关，就是我们要求别人帮忙的时候，如果能够给一个理由成功的概率会更大。因为，人们就是单纯喜欢做事有个理由。我想到了一个生活中的小例子，大学宿舍中有很多人喜欢宅在宿舍里，让别人帮忙带饭。如果他只是说一句：“帮忙带个饭。”我就会回答：“自己去。”但是，如果他在帮忙带个饭之后加一个理由，那么我就会说行。比如，他说：“帮忙带个饭，我还没有洗漱，不能下去。”我就会说：“行，你要吃啥？”这真的是一个很棒的发现，以后我可以利用这一点做各种各样的事情。比如：--帮忙取下快递，我作业还没做完。--帮忙擦下屁股，我正在打团。 哈哈，这个当然是开玩笑的。我不是这么无耻的人。
我们有一个很明显的行动开关，就是“一分钱，一分货。”这就是一个我们经常被人利用的开关，相信现在每个人都会去淘宝多多少少买一些东西。很多时候，我们只知道自己想买什么。但是，并不知道这个东西好坏应该具体的用什么来评判。这个时候，自动开关来了，我们并不需要详细的辨别不同店铺相同物品的详细的优劣对比，我们会更具价格排除一些。比如一件短袖有三个店铺有货，第一家标价：9.9元、第二家标价：99.9元、第三家标价109.9元。相信很多人都会第一眼就排除9.9元这家只在另外两家里边比较。因为，一分钱一分货。但是，如果我说，这三家都是我开的店，买的东西都是一样的，都是义乌批量制作的短袖成本价就是9.9，你只不过被你的自动开关被骗了。
与“一分钱，一份货”对应的还有一个小开关。那就是东西降价了，我就得赶紧买这样我就会占到便宜。利用这个小心理，无数商家赚的是盆满钵满，有一些玩计谋的高手就会先提价，再降价，然后，用巨大的海报打出来，降价出售！然后顾客就会蜂拥而至。
你知道，要想吸引更多人参与招聘的话最有效的办法是什么吗？很简单，提高招聘要求。因为，在我们的下意识里，越难得，就意味着越好。
还记得开头和女生搭讪的那个小例子吗？既然讲了搭讪了，如果不讲实际追的时候可以怎么做的话似乎就太不厚道了。那么本着做人要厚道的原则，再介绍一个开关。
在两个事物有明显不同的情况下，两件事物一前一后展示出来，会产生更大的差距。记得周星驰的《唐伯虎点秋香》中就用到了这个开关。当唐伯虎（周星驰）被拉着看秋香的时候，秋香（巩俐）恰巧转过头来了，如下：
唐伯虎感觉没有那么好看啊。但是，当下一个镜头出来之后，秋香顿时美若天仙啊。唐伯虎大概是下面这个表情。
为什么？为什么转变会这么大？因为，她周围的陪衬，打开了开关。如下：
所以，应用到咱么自己身上就是。你可以先找一个僚机，一个愿意扮丑的僚机去接近妹子，展开猛烈攻势。
但是，这个僚机
一定要惨不忍睹！
一定要惨不忍睹！
一定要惨不忍睹！
重要的事情说三遍。
当妹子恶心的差不多了，就到了你出现的时候。这个时候，在她眼里，你会自带主角光环。
你也可以约妹子出去玩，这时候找一个哥们在身边。他一定要表现的相当的不会来事，相当的木讷，相当的无趣，给人感觉简直就是注孤生的人。有了这种完美的僚机，接下来的事情就让开关发挥作用。还记得开关是什么吗？就是在两个事物有明显不同的情况下，两件事物一前一后展示出来，会产生更大的差距。这就是配角的正确使用方法。
你也许会好奇，为什么会有这些自动开关？这些自动开关到底是怎么来的？
其实，很简单。从小到大，我们的大脑会对看到的事情会自行建立档案，分类管理。把一些类似的事情归为一类，然后再贴上特征标签。所以，哪怕我们遇到了新的事物，只要找到这些事物的标签，我们就可以从过往的经验里调动自我执行程序自行处理。而不用将所有的注意力都集中过来只为了解决现在遇到的事情。这将会极大的方便我们在现代信息量庞大的社会中更好的生活。开关节省出来我们大脑的带宽去做更加重要的事情。但是，这些开关也会被别人利用来当做瓦解你防备的武器。这就是—影响力。
下一次更新，我会分享一个很常见的影响力开关--互惠。希望，不会让你失望。
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