2020年是个非常特殊的年份，因为疫情，改变了世界。而这一年里，美国总统特朗普一句“没有人比我更懂...”无疑会成为年份金句。大统领特立独行，不按章法出牌，不按规矩说话，不走寻常路，成为有史以来最逗比的总统，没有之一。特的金句“没有人比我更懂...”后面随意接龙，皆可成为经典，譬如接上“撒谎和耍赖”这样的词汇，对蓬佩奥之流的西方政客非常贴切。
“没有人比我更懂！”这不但狂妄无知，厚颜无耻，也需要巨大的勇气，需要无底线的自信。大统领目空一切，作为世界第一强国的第一号人物，把自己当成了武林尊者独孤求败。这里我们也借用大统领的金句，为平台和业务来个自我“夸耀”：“没有人我们更懂---做外贸推广了！”希望能借此更加声名远播。
我们是谁？
我是谁？这是个非常严肃的哲学问题。但我们是谁？是个非常浅显的常规问题。我们是德国的B2B工业平台，专业做制造业产品的全球推广，平台名称叫：IndustryStock。来到中国后，也取了个时尚的中文名字：工业集市。单从名字上，大家能望文生义，这里集中了为数众多的工业企业和工业产品。是的，公司自从2003年诞生于德国柏林的科特布斯，一直做的都是工业企业和工业产品的宣传和推广。到目前为止，与我们平台合作的来自全球的工业企业超过40万家，在我们平台上进行展示的产品有400多万种，我们在全球的30多个国家建立了分支机构，有300多位全球精英人士加入。因为我们发源于欧洲，有着本土化优势，故而，我们平台上欧洲企业的合作率非常高，达到了70%以上。而其中，与我们合作的企业里，德国的企业有9成已经入驻我们平台。
经过将近17年的发展，公司已经形成深耕欧美，辐射全球的发展态势。同时，我们用16种语言进行母语本土化营销，基本能覆盖全球90%以上的市场，专业访客达到1.7亿。
为什么我们更懂工业产品的外贸推广？
这不是戏言，而是术业有专攻而得来的自信和认同。我们起源于欧洲工业强国的德国，使得我们具备优秀的基因。无论是在传统制造业，还是现代制造业，德国都有很强的话语权，代表后工业时代的“工业4.0”概念就是我们德国提出来的。德国制造业的全球冠军企业超过4000家，德国工业产品更是以卓越的品质蜚声全球。而我们IndustryStock平台正是在强大制造业的环境和背景下诞生和成长起来的，同时伴随着我们的合作企业逐渐走向成熟。
俗话说，术业有专攻。因为德国市场的需要而诞生的平台，与制造业结下了不解之缘。随着互联网的发展与普及，各种平台也如同雨后春笋般出现，在各自的领域发挥着重要的社会贡献。而我们IndustryStock则专注于制造业领域，这让我们更加用心地去做好平台，还能集中我们的资源和力量。
从最初的单语言，到后来的多语言，再到现在的16种语言的界面，使得我们平台能够覆盖全球90%以上的市场。这90%以上的市场，基本都是工业品制造和消费的主要市场，剩下的不到10%的市场基本是制造业欠发达的地区。我们用16种语言做推广，不仅语种丰富，与同类平台多语种推广有着本质的不同。与我们平台合作的企业，我们将这16种语言的代码嵌入到它们的网站页面，从而使得它们有了16种语言的网站。这16种语言的网站制作，市场价非常高，每一种单独制作估计都需要人民币8000-10000元左右，整个算下来需要10多万。而我们这里是全部免费赠送给我们的合作企业，使得它们拥有这些所有语种的网站，这让全球的专业买家能通过自己的母语在Google（国外常用的搜索引擎）上搜索，就能找到我们合作客户。这样做的好处是，专业买家们都习惯于用母语搜索，就像中国人习惯用汉字在百度里进行搜索是一样的。譬如说，我们德国的买家用德语在Google上搜索产品，非常容易找到我们的合作客户的公司网站，而且因为有德语的页面，我们会感觉这家企业离我们物理距离很近，或者在德国有办事机构，跟它们合作会让我更加放心。
这16种语言的网站云服务器都在各自语言所在的国家，在Google找到它们的页面点击后，响应的速度非常快，延迟时间很短，这也是一个明显的优势，让买家们感觉非常方便，而不至于错过浏览的机会。
许多我们的同行B2B平台也都有多语言服务，它们只是在平台上有翻译，而不是嵌入到客户公司的网站页面，这就是与我们本质的不同。平台翻译出来的页面，在买家们搜索时不能通过各自的母语搜索到，可能是需要先用英语搜索出来，然后在平台选用自己偏好的语种。
在关键词（Key Words)优化（SEO）方面，我们不仅拥有最多的制造业产品关键词，同时我们与Google长期合作，使得我们的关键词出现在Google前3页的曝光概率远远高于其他同类平台（有数据报告为证）。这也是有原因的，首先我们是专业制造业平台，在工业产品的关键词不断累积；其次，我们有16种语言，关键词的数量更加丰富；最后，我们添加了很多的同义词和近义词，在买家进行模糊搜索时，也能增大出场的机率。
另外，我们的专业还体现在我们是制造业垂直平台，在细分领域里深耕多年。而其他很多平台哪怕是如全球著名的“**巴巴”也只是综合平台。小平台就更不用说，要么会员偏少，访客少，要么关键词少，优化做的远远不够。
后疫情时代的外贸市场
2020年，一场突如其来的疫情改变了世界秩序，也改变了外贸市场。因为各国疫情肆虐，不得不采取封锁国门，降低人员流动等措施，世界外贸市场(foreign trade market)几乎陷入停顿，而首当其冲受到冲击的便是外贸企业。外向型企业如同身陷水深火热之中，疫情不见明显好转，希望也就非常的渺茫。那么，挣扎的外向型企业出路在哪里?
首先，中国不仅是制造业第一大国，也是消费大国，14亿人口的市场潜力无限。众多的外向型企业在外贸几乎陷入停顿的状态下，都在积极寻求转变，向国内拓展市场，从外贸转向内贸为主，使得自身能在这场危机中活下来。而国内市场一旦打开，企业不但能解决生存问题，而且找到了新的增长点。
其次，多渠道推广。中国的很多外向型企业都是OEM型的贴牌企业，或者给国外企业提供零配件，成为国外品牌的上游客户，而且有相对固定的渠道。而疫情的冲击下，原本稳定的供应链已经不复存在，企业一时找不到合适的买家。这样一来，企业就需要调整思路，多渠道推广，积极应对新形势下的市场。还有，在很多欧美国家被疫情折磨得死去活来的情况下，因为中国最先走出困境复工复产。这时候，欧美的一些大型企业需要寻找新的配套供应商完成零配件的采购，使得中国企业出现了新的市场机会。譬如说，德国的车企中，原来有很多的零配件是在欧洲的波兰，捷克等国家采购。而现在，这些欧洲国家短时间难以复产，使得德国车企需要重新寻求零配件的供应渠道，同时也为最早复工的中国企业带来了新的商机。
最后，适应形势，顺势而为。随着中国与美国的关系日趋紧张，短期内没有缓解的迹象。而早年欧盟已经取代美国成为中国的第一大贸易伙伴，这种状况呈现了良性发展的趋势。因为疫情中美国政府的不作为，使得欧盟成员中很多国家对美国失去了信心。而同样因为疫情中东方的中国出手相助，缔结和增进了中欧之间的友谊，使得欧洲的感情天平正慢慢向东方倾斜。一方面是美国的围堵打压，一方面的欧洲的热情友好，此消彼长在所难免。另外，中国积极改善同东盟国家的友好关系，贸易量也正稳步增长。这就是外贸大势所在，新的增长点必然是欧洲和东亚东南亚。而很多过去偏重美国市场的企业，需要认清形势，适度调整各自的市场策略，以便适应新的国际环境。
而我们IndustryStock作为一家制造业展示推广与沟通的专业平台，在全球化仍然占据主流和必定成为发展趋势的未来，将会一如既往地以德国人的严谨，专业，还有德中关系积极向前发展的磅礴力量，助力中国制造业更多地走向欧美，走向全球。
---6-11-2020
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