创业至今已经有一年多的时间了，从最初的看不上自己的专业，不愿意从事人力资源租赁，总想着搞点大的，盲目乐观，到前一阵子像个眉头的苍蝇，到处跟着别人瞎跑，作为行业内工作十几年的职场老人，本来该依靠自身的力量可以获取客户，没有想到却变成主要依赖他人的，心里有点失落，更重要的是没有多少收获，反倒是时间搭上不少。
最近的几件事情，让我逐渐意识到，过去的做法不对，自己对于他人只是单方的索取，没有回报的事情是不能够持续多久的。
第一件事情，我一直跟随一位学长创业，用他的公司资质，人员挂靠其公司，资金的往来也通过其公司，总之是单向的索取，最近发现他开始找我帮忙，一个是帮助其牵头和我的人脉资源进行对接，另外就是我对软件比较精通，可以帮客户安装。
第二件事情，是和行业学会的合作，之前一心想着让他们帮忙落实政府的政策，从政府拿到资金，偶尔客串“公司领导”陪他们出游。最近同样是作为资源，对方介绍了一位做零部件贸易的，他有销售渠道，但是拿不到货源，因为在OEM工作很多年，有足够的人脉资源来做这件事情，于是双方一拍即合，开展合作，那我学会的领导也意识到我的价值，对我的态度更加热情，积极在帮我张罗企业落地的事情，
第三件事，之前的一位领导去了一个YQ担任高层，本来以为和他之间不会有什么合作的机会，一次偶然的机会，本来那次是带着朋友做拜访的，期间领导无意中问我在某些方面是否有资源，其他那就是我的专业方向之一，只是之前一直没有以这方面的专业向外界展示自己，于是便有了接下来支持其下属拜访客户的事情，客户拜访非常顺利，领导马上又给了我另外一个业务。
从这几件事情，我发现了自己的价值，我还是能够给他人带来帮助的，自己多年在行业内无论是在专业还是在人脉方面都有了一定的积累，只要去挖掘还是能够做成许多事情的。下一步要调整自己的策略，走上有序的发展道路上。
第一，发挥自己的优势，一方面是自己的专业优势，本身在OEM工作多年，具备相关的专业知识，了解甲方业务，工作流程，要求等，遇到问题知道怎么解决.....尤其是针对一些客户本身的能力有限，我就有了降维打击的状态了，可以在这方面先进行发挥；另外可以通过做事情，和以前的关系进行充分的链接，不断巩固和朋友之间的关系。
同时我现在是自己出来创业，手上的人员现在都已经租出去了，我现在的时间比较自由也没有什么牵挂，有比较充足的时间，可以作为他们的项目经理来帮助他人来管理项目。
招聘人员方面也有自己的一些经验，可以帮助一些企业找人，一方面是赚取佣金，另外一个方面用来扩充自己的队伍，自己也培养一些人，一同送进去。
第二，和客户交流时，主动问询和发现对方的痛点和需求，找资源帮助对方解决或者部分解决面临的问题和需求
做事情讲究方法，先从免费帮助别人做起，从小的业务先合作起来，合作的过程中帮助对方解决问题，同时还把获取的收益分给对方，逐步和对方建立信任，并成为值得信赖的合作伙伴。
第三，逐步解决自己身份的问题，为自己找一个好的身份标签，现在虽然是硕士和高工，但是在众多帽子中只是非常普通的存在，落户地方政府将来要把这些方面逐步的做起来，让自己成为市里人才，甚至成为省里的人才，成为一些专家组乘员，为自己未来在省会城市的发展打下基础，将来去高校兼职，或者进入专家库评审做准备。这样出去开展业务也会更加好，自己年龄大了将来也能够有个好的归宿。
第四，学会接受自己的不完美，自己能力不够，事情不能做或者事情做的不好也不用沮丧，创业是完善自身能力的过程，是不管提高自己心性的过程，人生的意义就是通过自己的努力让自己离开人世时心灵比之前的更加纯净。
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