你对他人有价值，你才能有价值

你对别人有价值，你才能有价值；你对别人有价值，你才能有意义。也就是说若作为一个服务者，因为你服务于别人，你对别人有价值，别人才会认可你，那你的资源就会出现，而个人的定位终究要流向更为巨大的系统之中。如果你对别人没有意义，没有价值的话，你觉得挺开心的，但是没有持续性，也没有生命力，对别人没有价值的事情，在系统当中一定不会收集到，一定不会有资源流向他。

同学们新的问题就提出来了，只考虑自己不考虑客户，往往会陷入自嗨；那一味的去迎合客户的需求，没有跟自己的优势价值相结合。对别人有价值，就是一味的去迎合他人吗？我想，答案是肯定的，做对别人有价值的事情，不是一味的去迎合他人。

让我们来看看什么是迎合？迎合即是逢迎，猜测或揣度别人的心意以便顺从或投合，故意使自己的言语或举动适合别人的心意。这样的迎合他人，是自己故意为讨好他人而为之，会让你感到不舒服，很拧巴，甚至让自己陷入痛苦之中。这时，不妨问问自己内心，你是真正知道客户需要什么吗？这样的迎合，对别人有价值吗？你有动力去推动吗？可见，你对别人有价值，绝不是一味的去迎合他人，没有深入了解他人需求，这样的目标价值也没有持续性，没有生命力，不可能满足双方的价值，是无效的价值交换。

你对别人的价值，就一定要清楚知道你的客户是谁？你的客户想要什么？它的价值是如何被感知到的？例如：做一道数学题，不是拿走来就做，先得看看问题是什么？这个问题服务的对象是哪个知识点，这个知识点主要是考察学生哪些知识内容的掌握，需要你去发现，运用这些知识做出这道题的答案，获得这道题的相应分数时，就是自我价值的体现。

职场上所谓的厚黑学，不是这么会事儿，需要你去做探索，需要你去了解，你的客户他真实的想法。它不是一个单维的因子起作用，而是多方的因素在起作用。