所谓“击虚”，就是从全局出发，选择和利用对手关键而脆弱的环节作为打击目标，从而通过单点突破，来带动战略全局的发展。
从市场战略来说，要在市场的缝隙突破，在消费者最敏感的点突破。
从竞争战略来说，要在竞争对手最虚弱的时候突破，在对手最薄弱的环节突破。
这样的战略性行动往往效用最大，可以一举打开局面，或者使对手的战略体系陷入崩溃。
01、避免进攻对手的优势
斯大林说：战略的最主要问题就是确定主攻方向。所有的作战资源配置，一定是围绕主要作战方向展开的。
那么，如何确定主要的作战方向呢？——孙子的回答是：“避实而击虚”。
避免才能够正面进攻对方那些强大的、设防坚固的、具有优势的地方，选择对手关键而脆弱的环节作为目标。
用索罗斯的投资策略来说，就是“专攻要害”。
突破的方向，往往可以决定行动的力度。有效的攻击，可以一举使对手的整个战略陷入崩溃。
但“避实击虚”，不仅仅在于攻击“虚”本身，而在于找到关键而脆弱的点，然后投入最精锐的力量，最终实现单点突破，带动局势发展。
最好的“击虚”指出，应该不仅是对手易受攻击的地方，而且应该是攻击一旦成功，就会对对手造成重大伤害的地方。
所以，最有效的“击虚”，是打对手关联强点的弱点，或者打对手强点中的弱点。
02、攻其不备，出其不意；以正合以奇胜。
孙子说：“兵之强主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。”
没有防备的优势，从来都不是真正的优势。因而，攻其无备，就成了非常有效的击虚手段。
另外，不要进攻对手预判你会发动进攻的战略方向。即“以正合，以奇胜”。
正，就是正面进攻；奇，就是侧翼迂回。
最致命的一击，往往并不来自正面。以迂回的手段，对对手兵力薄弱的侧翼或后方发动猛烈攻击，都是惯用手法。
当企业进入对手也在经营的细分市场，但对手的主要力量并不在这个市场，只是边缘性的，这就形成了针对边缘市场的迂回进攻。
从市场的边缘迂回进入，站稳脚跟后逐步扩展，最终在主流市场将对手挤走，从而颠覆原有的市场格局，几乎是弱者挑战强者屡战不爽的法则。
03、“攻心”是最高层面的击虚
在作战过程中，有时候很难找到对方物质层面的弱点。这时候，往往可以在对方统帅的心理上寻找突破的机会。这就是“攻心”。
孙子说：“三军可夺气，将军可夺心。”
所有的决策都是人来做的，是人就一定有心理上的弱点，这就是最大的“虚”。针对对方的心理弱点发起攻击，非常有效。
所以，孙子提醒说，决策者一定要警惕自己心理与性格的弱点。
“只知死拼就可能被诱杀，贪生怕死就可能被俘虏，急躁易怒就经不起刺激，过于自尊就受不了侮辱，一味关心下属就会不胜烦扰。”这是将帅的5中缺陷，也是致命的弱点。
最后，“击虚”的行动强调，一旦打开突破口后，必须要充分利用自己的突破以及对手出现的混乱，立即投入强大的资源，塑造强大的持续冲力，粉碎对手任何重新组织防御的企图。
“宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。”在作战中，最忌讳的是在已经取得突破的情况下，后续的力量却跟不上，做成了夹生饭。
因此，在竞争中，除非你已经提前准备好在突破成功后投入足够的后续增援力量，否则就不要轻易发起进攻，不然只能暴露你的意图，给对手以机会来了解你的战略和战术，并发起致命的反击。
这也正是“利基战略”的四个阶段：寻找利基市场、占领利基市场、扩大利基市场和捍卫利基市场。完成前两个阶段后，特别要注意立即跟进三、四阶段。
通过持续性的技术创新，使竞争对手难以模仿，保持并扩大你的竞争优势。还必须利用自己的独特资源与优势，构筑起强大的竞争壁垒。
明天继续分享“诡道”，即“竞争策略的运用”。明天见啦~~
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