攻心

《善战者说》当中第六讲的击虚，宫玉振从很多角度分析了如何去击虚，如何进行突破方向的选择。

比如，避免进攻对手的优势，从对手力量薄弱的地方入手，打关键又脆弱的节点，找强点中的弱点，利用对方的大意与疏忽，侧面攻击，攻心，突破后的持续投入等等，这些策略每一讲都十分重要，十分受用，其中给我印象最深的是攻心。宫玉振把它叫做是击虚的最高层面。

孙子说，三军可夺气，将军可夺心，如果能够使对方的一个将领或者指挥官在心理上能够受到震撼或受到打击，那么就可以使整个队伍都丧失作战的力量。那么如果是从个人角度讲的话，一个人如果在心理上被对方受到打击，或者说被对方击中了你的心理软肋，那么他可能也就丧失了与别人竞争的一种底气。所以一个人性的弱点以及人的性格是要保护好的，不可以随便暴露他一个人人性的弱点。

如果是团队与团队之间的竞争，那么决策者，也就是说领导者的心理特点是非常重要的。很多时候团队之间的竞争就是管理者之间心理战术上的一个攻击和竞争。

著名的法国军事家拿破仑，他在军事上是一名非常响当当的高手。当时法国与奥地利作战，法国拿破仑指挥法军的时候，连续大败了奥地利军队，奥地利当时是处于非常被动的一个状态。但是奥地利一位法国大使梅特涅发现了拿破仑的一些心理弱点，他发现拿破仑当时是一个平民出身，他却非常渴望得到欧洲贵族的认可，能够取得在欧洲贵族当中的一些高贵的地位。

梅特捏看破了拿破仑这一点弱点之后，他开始利用拿破仑的这些弱点，开始一步一步地建立起攻破拿破仑的心理战略方案。梅特涅不仅通过在交流上处处恭维拿破仑，另外他投头拿破仑所好，把奥地利皇帝的女儿嫁给了拿破仑，让拿破仑与欧洲的皇室联姻，这样就满足了奥地利他在内心上能够得到欧洲贵族认可的这种意愿。接着，梅特捏还提出建议，让拿破仑允许奥地利重建军队，在拿破仑与欧洲列强进行谈判的时候，梅特涅要求奥地利作为一个谈判协调人进行谈判。

后来，当拿破仑要求奥地利能够派出军队为拿破仑作战的时候，梅特涅就提出来要与法国制定一个和平协议，要求恢复奥地利原来的领土状态，梅特涅一步一步的利用拿破仑的一种心理弱点，最终奥地利反而加入了反法同盟，成为联盟的领袖，以至于最后拿破仑战败。

所以，利用好一个将领的心理弱点，然后慢慢地一步一步的去谋略自己的攻击战略，这是一个多么重要的切入口。

孙膑说：“善战者，因其势而利导之。”其实这句话是一个非常警示性的话。因势有两种：一种是急于复仇的气势，还有一种是瞧不起我的心理定势。这里作者讲到了一个很重要的战略叫做示弱，示弱策略。

反观自己在生活当中，在工作当中如果对方在不停地向你示弱，那说明他在利用你的一些心理弱点，在向你发起进攻，或者说是他在做好进攻你的准备。

所以当对手向你示弱的时候，你一定要有警觉心，搞清楚他为什么要让你示弱，因为示弱是想要让你更加的狂妄。所以当对手给你输入的时候，你要警惕并且做好采取的对策。比如，你也要更加的比他示弱，或者让他的示弱行动公开化，让大家对他的示弱行为进行评论，进行猜测，然后打探出对方的一种心理动机。以便于自己做好更合理和更及时的应对策略。