GONE GIRL

一、前言

交不忠兮怨长，恩不甚兮轻绝。

这句话，导出了自古几多痴男怨女的心声。曾几何时，人类发明了婚姻这种组织形式，而随带着也多出了更多的文化困境和生存难题。
今天特想思考下婚姻，也算是对自己一路走来的崎岖历程做个深刻的反思。

• 1，生命的本质是死亡，婚姻的本质是控制。
• 2，婚姻不仅仅是男女双方的一纸契约，它更是双方的合作产物；
• 3，婚姻存续的前提是基于诚信、公平、自愿的契约精神。
• 4，伟大导师恩格斯说：“一夫一妻制家庭产生的唯一目的是为了保护私有财产的社会延续。”
• 5，忠诚是婚姻关系的底线，一旦冲破，就有可能会打翻婚姻这条船。

万般皆是苦，应作如是观。

二、习得

今天心情不好，只谈一点“自我概念营销”。

2.1概念：自我概念营销

从产品的角度看，一个产品，不光光是满足用户的功能需求（比如旅游、听书、阅读、锻炼等），更是帮用户带上了一个帽子，成为用户个人形象的某种象征。

• 这种你想展示的形象就是你的“自我概念”，它帮你解决了我是谁的问题，是你对自己形象的理解和感知。

• 你所使用的产品就像帽子一样成了你“自我概念的展示——向你的朋友和自己展示：“我是一个什么样的人。””

“自我概念”的四个方面：

自我概念4维度

• 心理学家乔纳森布朗提出。

• 社会维度：你的社会角色

• 个人维度：你是个什么样的人

• 集体维度：我属于哪个群体或组织

• 关系维度：我是谁的什么？

2.2 运用：情景

• 情景1：烟盒上的“吸烟有害健康”。

为了减少公众吸烟，政府强制要求在每个香烟包装上印上“吸烟有害健康”，甚至香港的香烟都印上“吸烟导致阳痿”。但想想这样作用到底有多大？
与其关注“功能”（有害健康），不如关注“帽子”（用户的自我概念）：直接印上“吸烟的都是土鳖”，然后配上一个美女嘲笑一个穿着邋遢的吸烟者的照片。

• 座山雕的老虎皮宝座。

• 车牌数字9多是廉价车，体现“打折、勤俭持家”的社会角色；而高档车多是8和0。

• 小米手机：为发烧而生。改变的是以前大家对国产手机都是“没钱”的象征。进行了帽子的转变，通过定位“为发烧而生”，成功的把小米手机的象征意义和维度，不再是“社会维度”（象征是否有钱），而是个性维度（象征个人性格和喜好）

小米初期的发布会

• 最求情怀，去买锤子手机；

• 球迷会去买象征球迷的球衣。

• 大量的凡客体、陈欧体、滴滴打车体等，直接用性格描述取代产品广告。

• 群体维度：格力，爱上中国造！爱国者MP3、中国品牌计划广告策划。
• 关系维度：脑白金、钻戒、玫瑰。一个产品能够成为某种关系的象征，那么消费者就会在任何需要强化该关系的时候而使用这个产品。

2.3 总结

人总是有建立个人形象（自我概念）的需求

• 要在你的消费者需要建立某种形象时，用你的产品恰当地给他们戴上了一顶能够证明该形象的帽子，那么你就会赢得超越产品功能价值的青睐。

• 产品本身的功能是基础，是基本功；加上如果能找到合适的产品代表消费者的自我概念帽子，一定会越来越好！

• 从个人的角度来说，我们在社会交往过程中，也会有自我概念问题，为此，品牌的建立，也可以通过4个维度：社会维度、个人维度、集体维度和关系维度来建立。