今天看到一篇文章，写的是德国一家提供免费公厕的公司年赚3亿元，还开到了全国连锁。
跟很多人一样感到不可思异，做免费的公厕也能挣钱？
那我们来看看这个故事到底是如何发展的。
当时创办者瓦尔对政府说：你把这个公厕包给我，并且承诺免费。
听到这个消息的几乎所有的人都拿他当成笑柄，因为从来没有人想过要把公厕作为事业，更何况还是免费公厕。想要赚钱更是天方夜谭。
而瓦尔不仅没有因为别人的看法影响到自己的选择和判断，还承包了整个柏林的公厕。
德国政府规定：城市繁华地段每隔500米应有一座公厕；一般道路每隔1000米应建一座公厕；其他地区每平方公里要有2—3座公厕。
因此单单只是整个柏林公厕的修建和运营成本也不就是一笔小数目。
瓦尔为了提高行业竞争力，还特意请了有名的建筑师给公厕设计出不同风格、不同色调，不管是在选材上还是创意上都是精心考量。打造出堪称豪华的公厕。
瓦尔公司不仅提供免费公厕服务，连公厕的卫生以及维修一些细节也全部包揽。
由于公厕大多都是在机场、车站、旅游景点等人流量最多的繁华地段，瓦尔公司充分利用公厕外墙、内墙，甚至在手纸上做广告的创意。吸引了包括苹果、香奈儿等国际大牌的关注和广告投入。
同时也在公厕提供电话服务和餐饮推荐领券服务，从而又和通讯行业以及餐饮行业达成合作。
瓦尔公司为公众提供了免费的厕所，看似是亏本的生意，但通过为第三方企业提供广告服务来获取收益和盈利，实现了完美的逆袭。
看完故事，不难发现类似的商业模式，好像也存在于我们的生活中方方面面，只是平时缺少思考。
线下的门店、超市，也会利用一些活动，比如买一送一或者几折的活动来实现利益最大化。
那么他们又是如何利用这一点的？为什么打折了，反而会创造更大的收益？
众所周知，当超市或者商场有活动或者打折商品的时候，来来往往的顾客会更多，哪怕是没有购买欲望的人，也会因为便宜而购买或者多买。
另外除了这点，往往被用户忽略的另外一个现象：很多打折商品的周边一定会放着原价商品或者价格相对较高的商品。
看似不经意的安排，实际上也会无形中让客户购买特价商品之后会多多少少顺带着买一些原价商品。从而带动其他滞销产品或者高利润产品的销售。
打折商品上的表面上的亏损，总会因为有顾客在另外一些商品上多花更多的钱，而创造更大的价值，创造更多的收益。
又比如酒吧经常做的一些营销模式是，对女士免费。
因为女士免费就会有大量的女士客户，这样才会带动更多的男士客户。男士买单，才能从男士身上赚钱。
天下并没有免费的午餐不是没有道理的。看似免费的，往往才是最贵的、最有价值的。
这种利用免费或低价的营销模式，是利用低成本获取最大化的流量和关注的一种方式。
不需要花太多的广告宣传费，不需要过多的信息成本，就能获得更多的客户。双方都用最低的成本或取了自己需要的东西，于是形成了一种互利双赢的结果。
见过了这么多相似的案例，道理谁都明白，真正拿来用的占少数。因为大多数人还是追求眼前的利益，看到眼前的得失，而忽略了潜在的利益最大化。
当然，也有人在运用，但一味地去模仿，却没有结合自身的实际情况进行举一反三，进行整合，形成自己的东西。充分利用到自己的行业领域中。
因此羊毛出在猪身上是一个好的营销模式，但用的好了会成功，用的不好同样也会翻船。要学会在成功者的经验上创新，才能在猪身上长出羊毛。
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