其次，我们该如何利用“权衡对比”的逻辑来销售商品，或者设计解决方案呢？
比如有一款体检产品的价格是600元，商家可以采用这样的广告词：您愿意每年花6000元的价格来保养汽车，为什么不愿意花600元来保养自己呢？这句广告词或许会打动很多人。让他们觉得确实有道理。
“我花6000元保养汽车，难道人还不如汽车吗？”
消费者一旦形成这种“权衡对比”，那600元的体检产品的价值感就会非常明显。很多时侯，商家并不需要宣传商品本身的性能，只需要找一个价值感、性价比不如该商品的东西来做对比，该商品的优势立刻就能突显出来。
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一切关于商业的问题，最终都是人的问题。 有的时侯，客户不是觉得贵，只是觉得你的东西贵，因为你放错了帐户。 这个世界...
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本文标题：每日五学－商业43
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