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#1042#华杉文案原则学习

#1042#华杉文案原则学习

作者: 张景楠 | 来源:发表于2018-12-27 15:31 被阅读0次

1、不是“写文案”,是说话。不要学会了“写文案”,却不会说话了。

2、不是说句话给顾客听,是设计一句话让顾客说给别人听。因为传播的关键在于传。要传达率,不是到达率。事实上,我们是设计顾客如何讨论我们。他们讨论是用的句子,都是我们设计给他的。

3、传播是听觉行为,是口耳相传,所以一定用口水话。书面语属于视觉,放弃了耳朵和嘴巴,所以传播没效率。

4、“口语套话”,是人类从上古时代开始,知识储存和传承的“U盘”,是人脑最能接受、记忆、传诵的方式。我们俗称之为——顺口溜。

5、顺口溜,顺口就溜,就是能脱口而出,能传诵,能传播。写口号,就是写顺口溜。

6、文案还有一个原则,就是人们随时能想到,并且能运用的语言。比如你要服务员说的,一定是她到那个情景就能想到,并且能用上的东西。是对她有用的,而不是让她背诵的。

我们写的文案,也是给顾客用的。

他要向朋友介绍我们的时候,马上就能想到,能用上。

7、透露一个惊人的秘密,就是俗语不设防。人类对顺口溜没有心理防线,听到顺口溜他们就信。这个习惯,是一万年前祖先就一代代传下来的。

8、写文案,就是写顺口溜,很多人不同意,认为没文化。这是一种文化自卑。内心不自信,担心别人认为自己没文化,所以时刻追求“有文化”。

上士问道,勤而行之。

中士问道,若存若亡。

下士问道,大笑之,不笑不足以为道。

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