阅读是一种享受，导读是帮助你选择值得看的好书，如果有兴趣，还请细细品读。

森语：今天我来推荐的这本书，在很多领域都会用得到，如果你看懂了其中的那些技巧，在工作中会获得和领导、同事、客户更好的交涉手段；而生活中如果和友人发生矛盾，也可以妥善的解决而不是大吵大叫，这本书讲的内容不繁琐，最佳阅读时间：20天。

谈作者：泷本哲史曾经在麦肯锡任职，之后又协助了很多濒临倒闭的企业重建，他的书籍多数是帮助年轻人更好的适应当下社会，关注了人情、交际等等问题。

首先我们看一下本书要点的导图：

全书了解后有5个主要部分：

1.谈判的定义

2.学习谈判有哪些好处

3.错误的谈判理解

4.3个不同方式的谈判策略

5.面对鹰派如何谈判

一、谈判的定义：

首先，谈判是交流形式中的一种，我们一定不要把它理解为去辩论，去吵架，它是一种当分歧产生时候，用于解决问题的交流方式，用条件和权益来进行合理的博弈；

然后，谈判的核心商榷，解决棘手问题的时候，千万不要烦躁，要开诚布公的去谈问题的原因、存在的要点和解决的方法，并提出自己可以参与的部分，来获得信任；

最后，谈判是为了在某些时候保护我们的个人群益，不要无条件退让，也不需要过大的冲突使其产生不可挽回的情况，对于加薪、问题讨论、邻里关系都可以谈判解决。

二、学习谈判技巧的好处有哪些？

首先，谈判可以提升对问题更好的分析能力，书中的几个谈判方式，都可以反向分析对方的想法，在工作和生活中我们也可以借此来分析遇到的问题；

然后，谈判可以保持思维的活跃，动脑子是一种有效防止落后的习惯；

最后，谈判可以使其语言表述和思维更有逻辑，帮助工作和生活遇到问题的时候处理的更有条理，针对一些“看自己特别不顺眼”的人，和他们对抗的时候更好的安排下一步。

三、对于谈判的错误理解

很多人认为谈判意味夺取，获得对方的利益，这是错误的，谈判往往是有得有失，不管对于哪方都一样，双方保护自己的底牌并合理商榷解决办法，保证各自的权益。

谈判意味着争吵，它和吵架是有区别的，谈判的目的是解决问题，而争吵很多时候是发泄

谈判可以获得更多利益，这样的想法也不对，谈判是为了双方满意，从对抗变为握手言和，而不是一味的获取，这样的行为往往加剧双方的矛盾。

四、不同的研判策略

以下3策略应对不同的谈判问题，按照自己的需求选择，可以进行叠加使用：

1.备选法的前提是分析对手，尽量获取对方的可用信息，一定要准备一份关于谈判内容的资料，并且多方面了解对方的想法；

2.谈判的最终目的是为了获得想法支持，解决问题，但是有些时候会失败，保证自己的底牌，不要一味的展示而丧失主动；

3.例如加薪、或者邻里关系问题，多给出几个选择或者条件，让对方选择。

1.绝对不要无条件让步，绝对不要无限度退后；

2.谈判是建立在双方能够坐下来减少纷争的情况，所以要考虑给予对方好处。

1.锚定是为了设定一个数值，而这个数值在我方的权益内尽量高一点

2.锚定可以用在面试谈薪或者反推对方心里预期

五、如何搞定鹰派群体

鹰派是指那些说话有些刻薄，不讲道理，易怒的人群，他们往往不会好好说话，容易冲动，经常和别人发生冲突，有自己的主意很少团队合作，如果在职场遇到这样的同事应该怎么办呢？（有冲突打小报告这个是不对的）

首先，在没有冲突产生的时候，可以增加交流，寻找对方感兴趣的项目或者爱好，并交流产生共鸣，鹰派人群往往逻辑直接，感兴趣的内容容易攀谈；

然后，鹰派群体非常好面子，如果在公共场合发生了冲突，建议换一个相对私密的环境来解决问题，照顾对方的面子，缓和紧张的气氛和关系；

最后，避免给对方做决定，鹰派群体有比较明显的自我主张和判断，不要给对方直接答案，最好利用备选法，给予几个解决提案，让对方自主选择。

句子迷

你不应该奉承他们，而是应该以“有远见的年轻人”的身份，让他们认为你是一个值得他们“去投资的对象”

要实现自己的愿望，就需要分析自己与对方的厉害关系，并计算出需要付出的种种代价，用合理的逻辑思维说服对方，得到对方的理解并达成一致意见，有时候还需要从完全不同的角度出发，提出具有创造性的解决方法，从而创造新的价值。

这本书很不错你可以看看

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我是森语，写文案，做品牌，能吃能做，喜欢阅读没事旅行的乐天派。

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