眼镜行业一直是被外界认为是「高暴利」行业，面对几百上千甚至过万的眼镜，消费者感受到的永远是「好贵啊」。就是因为不像鞋帽传统行业，电商的发展更替更新了我们的认知，消费升级快速覆盖了这些行业。
镜行业的消费升级其实也已经到来，还在靠传统渠道销售，层层代理，不断抬高出货价，利用消费者的信息不透明，不对等来获取暴利的时代已经过去。
厂商和门店如何应对已经成为一大难题。
我们为何而来
我们是服务过眼镜行业众多客户的团队，我们曾深入这个行业，了解产品设计，产品加工，产品包装和层层分销，也了解全国眼镜门店在面临客源减少，消费升级时的困惑。
我们曾尝试
通过打通供应链和零售终端的线上通路，试图让电商行业流行的B2B介入来提升眼镜行业的周转效率和供需关系，供应商可以直接和零售终端建立平台关系...
但是
我们发现供需关系在这个行业内具有典型的供应链主导特征，供应商主导着整个市场的走向，流行款，爆款，太阳镜，近视太阳镜.... 零售终端在这个行业内的成熟已经超过我们的想象，专业的配镜流程，验光师，配镜人员，一应俱全，他们关心的是如何抬高议价，无法真正关心到商品本身的销售价值。而且区域代理商已经通过各种手段和方法将自己区域内的零售终端客户聚拢到自己的辐射半径内。
连锁，加盟，品牌渠道... 简单的B2B无法突破行业供需的壁垒，为什么？
我们开始回溯本源，开始思考眼镜行业的供需特征，现状和未来发展趋势，开始关注所有行业最本质的东西：商品和服务。只有彻底了解商品和服务，才能重新解构整个行业的供需关系，重新为供应商，零售终端提供有价值的服务。
我们开始思考分销的价值
我们按照体量和产品特征来区分这个行业的供应体系，发现有几个特点
品牌供应
渠道高手
质量取胜
家庭作坊
品牌供应如法国依视路为核心的集团战略，控股了国内大部分的镜架镜片生产供应链，通过控股收购等方式控制了国内最大的销售通路。
渠道高手如精功眼镜，宝视达等，通过自有的自营和连锁加盟体系，扩展了全国上千家眼镜门店，开拓了属于自己的销售通路。
质量取胜如丹阳法利兰，通过质量可信，供应有保障等有力的手段，也聚集了一大批零售终端的忠实客户，主要销售流行镜架。
家庭作坊一如丹阳的小供应商，镜架来源多为自主小厂加工生产
我们开始反思如何将商品的销售周期，商品的辐射范围，商品的价值等从眼镜行业的顶端供应体系，可以快速的铺到市场中，通过有效的反馈措施，来缩短产品的供应周期，提升产品的供应效率，也最终迎来行业的消费升级，消费者对品牌认知加强。
分销变革，可能只是开始
在整个行业内，产品创新在不断继续，分销变革，可能只是开始。
从刚结束的北京展会，我们看到了一些征兆，例如上海新族眼镜推出的「镜暴」平台，海南精功眼镜深耕自己的品牌文化和O2O平台，还有3D试戴硬件厂商的切入，都在预示整个行业在分销变革，零售变革上的开始。
分销会如何变革？我们有以下结论：
渠道代理商会继续压缩，被互联网技术取代，但是渠道代理不会消失，会成为这个行业中的一个重要环节，为零售终端提供组合式的服务，包括供应，零售变革，消费者服务等。
供应商会出现寡头和奢侈品，消费品趋势，这也是任何一个行业都无法避免的问题。具有竞争力的企业会开始通过快时尚，新材料，新设计等方式形成具有垄断特征的奢侈品，这一类企业会继续高走，开拓新的消费市场和获取更多的利润。剩下的企业会有倒闭，合并等趋势，继续生产物美价廉的低价产品，争取中低端市场的认可。
零售终端也将开启新一轮的地盘之争，品牌之争和服务之争。虚拟试戴是否会最终取代眼镜店最重要的体验，我们还需要继续观察，但是面对网络零售的崛起，眼镜店想要留住客源，必须在门店体验，客户服务上下功夫，未来门店，一定是在地理位置，品牌影响力，服务优劣上展开新的竞争。
未来已来
「第一眼镜·新分销」将推出最适合当前和未来一段时间的新型分销方案，通过互联网技术和手段，实现：
商品和企业数据的电子化。 我们将通过链接企业生产ERP，将数据从设计环节就进入全流程电子化，实现「未投产先销售」结合我们的3D试戴供应伙伴，提供最有效率的C2B预售。解决生产过剩，生产不足双重问题。
新型分销的发展。我们将是「开放闭环」的行业引导者，通过平台形成开放性的零售终端体验，但是对每个供应商和零售终端，在推广、销售、订单等所有环节上都是完整的「企业闭环」不仅供应商不用担心自己的客户流失，零售终端也不用再承担采购压力，货款的周转压力等。
用技术和创新武装自己。我们将继续在技术和创新上为越来越多的供应商和零售终端提供最有价值最具创新的工具，我们不卖货，我们只专注于提供有价值的服务来促进眼镜行业更快更好的发展。
第一眼镜·新分销 引领眼镜行业分销先变革。欢迎关注我们。
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