K11-7/15-《销售巨人》-蝈蝈

相关文章

• 

  K11-7/15-《销售巨人》-蝈蝈

• 

  K11-6/15-《销售巨人》-蝈蝈

• 

  K11-5/15-《销售巨人》-蝈蝈

• k14-10/15-《提问销售法》-蝈蝈

  1.线性销售模式只是按照时间顺序将销售事件和销售活动进行排列之后形成的表格，不能说明每个步骤的重要程度，也不能解释...

• k14-11/15-《提问销售法》-蝈蝈

  1.陈述+发现+价值定位+进行下一步 2.陈述的关键技巧：介绍你的身份和公司、创造熟悉感 3.在征得客户同意后，采...

• k14-9/15-《提问销售法》-蝈蝈

  1.倾向，指问题的倾向性 2.可以使问题中性化，使得客户可以表达出更加开放、诚实、准确的信息 3.通过引入负面因素...

• k14-7/15-《提问销售法》-蝈蝈

  1.范围、重点和倾向性。应用的是“范围” 2.通过缩小提问范围 3.询问一系列诊断性问题，通过询问引起客户的好奇心...

• k14-6/15-《提问销售法》-蝈蝈

  1.比较好用的应该是“部分信息”，我们在生活中也经常有这样的情况“你怎么说话只说一半的”、“不要吊胃口”之类的来表...

• k14-1/15-《提问销售法》-蝈蝈

  第一章 提高销售成功的几率 1.销售的结果是销售人员在销售过程中的行为导致的 2.（1）发出试探气球（2）敏锐应对...

• k14-4/15-《提问销售法》-蝈蝈

  1.如何定义需求？ 需求就是当人们对现有状况（现状）不满意，并认为如果情况能改善的话会更好（期望），这就是需求 或...