李叫兽说，我的初稿文案可能写的比你们烂多了；
休格曼也说，我写的第一稿未必会比你们写的好；
然后，我们的“好”文案流产了，
李叫兽的文案却为甲方商家创值成百上千万；
休格曼的文案让无数顾客心甘情愿地掏出钱包。
这就是文案迭代优化的力量。
写完一篇文案后，我们往往需要优化迭代。
领导指出或要求的被动式迭代 或 自己追求完美的主动式迭代。
今天我们要说的是：在自己写完一篇文章后，如何主动式地进行文案迭代优化？
如果你认为文案迭代就是改改词语，让语言美丽漂亮一些，那你可能写出的只能是好的文字，而不是好的文案。
文案迭代优化是一门学问，是需要技巧的。今天我们就从《文案训练手册》来学习这些文案技巧。
《文案训练手册》，作者：约瑟夫•休格曼。文案写作的传奇人物享誉广告界。他的广告让无数顾客心甘情愿地掏出钱包。他的JS&A型录曾经是美国最大的专营太空时代产品的单本直邮型录。他在美国、欧洲、亚洲和澳大利亚都开办过关于文案写作的研讨班。
迭代技巧1. 一个广告里的所有元素都是为了：让消费者阅读这篇文案的第一句话——仅此而已。
无论是平面广告，还是新媒体文案，亦或是视频拍摄，问自己：我能吸引消费者的注意力，开始关注我吗？（这个和李叫兽讲的：假设别人不关注你 是一个道理。）
优化途径：
（1）我的文案能绑定消费者的关注圈（长期兴趣、切身利益、热门话题、正在进行的任务）吗？
（2）我的文案与消费者平时接触的信息，有什么令人惊讶的反差吗？
（3）我的文案能提出什么有洞察的观点，吸引注意力吗？
案例：
就拿现在写的这篇文章来说。我第一遍写的标题是：
从《文案训练手册》看如何进行文案迭代优化？
后面优化时，考虑到这篇文章的目标群体，大多是14天培训班的小伙伴。他们现在所处的状态：正在或刚刚学习结束痛点文案以及痛点文案自检清单，正在对文案进行迭代。我的标题是不是可以和他们正在进行的任务进行绑定，增加点击？于是，新的标题便产生了：
除了李叫兽的文案自检清单，你还需这些技巧助你完成文案迭代优化
一举三得：绑定了目标阅读者的任务；避免了一部分人因为不知道《文案训练手册》的流失；引发好奇心：这些技巧是什么？进一步增加点击。
再然后，我进一步突出目标群体的问题，同时缩短单句的词汇量，将两句拆分成三增加力度。最终的定稿标题：文案迭代总不理想？只有文案自检清单可不够，你还需要这些。
迭代技巧2. 广告中第一句话的唯一目的就是为了让读者阅读第二句话。阅读第二句话的目的就是读第三句话。最终造成“滑梯效应”，不知不觉已经看完了整个文案。
优化途径：
（1）我文案的句子尽可能地短吗？别高估了消费者的耐心，一个句子多余15个字，消费者就开始感到倦怠了。
（2）我文案中能制造一些反差信息、幽默或者故事，来吸引目标群体继续阅读吗？
（3）我文案中能提出什么有洞察的观点吗？
案例：
还是以现在写的这篇文章为例。你点开标题进来了。我需要吸引你读第二句话，第三句话，一直往下读，直至文案最后，而不是看了几句就关闭网页。
这篇文章打开后的第一句话，我就抛出了李叫兽，文案句子也都是比较简短和接地气的；长短句交错，让你很容易往下走。紧接着的黑体加粗部分，和前面的信息形成了反差，然后给出了结论：文案迭代的重要性，你就这样很顺溜地看完了第一段。
然后，到了第二段，我又开始通过“领导指出或要求的被动式迭代”来引起你的共鸣；通过再次引出问题“在自己写完一篇文章后，如何主动式地进行文案迭代优化？”来引导你继续阅读；再通过“如果你认为文案迭代就是改改词语...而不是好的文案”攻击你的默认认知，引发你的好奇心；再后面揭示目的：文案优化迭代是需要技巧的，你需要学习。再次引发你的好奇心，这些技巧是什么呢？再然后，害怕你对《文案训练手册》不了解，从而不重视这些技巧，我百度了权威背书，让你信赖并且相信这些技巧是非常有用的，引导你抱着端正地态度去学习这些技巧。
迭代技巧3. 广告的版面设计和广告的头几个段落必须创造出一种购买环境，这非常有利于销售你的产品或服务。
文案，设计，以及视频，都可以塑造购买环境。
以我们的食品来说，我们的文案中可能很多时候会提到种植的果园，种植的过程，采摘的过程，以及吃的过程，和人，甚至是它们之间的一些故事。其实，这就是在塑造一种购买环境；还有我们经常见到的一些促销广告的平面设计或者电商的详情页页面设计，其实质都是在塑造购买环境。
迭代技巧4. 让你的读者说“是”，让她们在阅读你的文案时，因你真诚实在的陈述而产生共鸣。
这个和李叫兽的自检清单第二条：顺应认知，是一个道理。就是你说的话，大家要觉得“嗯，是这样的”，而不是自己空想出来，消费者并不埋单的。
案例：优集品的“补偿文案”。
小时候，妈妈总给我最好的 （嗯，是这样的）
长大了，我想把最好的给妈妈 （嗯，是这样的）
优集品，全球500个顶尖买手，精选世界顶级好货
选一件好的送给妈妈 （嗯，那我去优集品看看吧。）
（不断地让消费者说“是”，这样就很容易产生共鸣，消费者就比较容易接受你的建议，完成产品销售）
迭代技巧5. 预测用户的问题，然后回答它们，就如同这些问题是面对面问的一样
优化路径：消费者会对我的介绍可能产生哪些疑问呢？
案例：
我依然就地取材了哈，依旧拿这篇文章来说。
当我提出在自己写完一篇文章后，如何主动式地进行文案迭代优化？时，我预测可能有些人会说文案迭代就是改改词语，让语言美丽漂亮一些，于是，我摆出了这个可能，并给出了回答：那你可能写出的只能是好的文字，而不是好的文案。
当我说，今天我们就从《文案训练手册》来学习这些文案技巧。有些人可能会不以为然，于是，我摆出了这个的简介，打消了消费者的这个念头。
迭代技巧7. 每一次沟通都应该是一次个人化的沟通，从作者到受众，无论使用哪种媒介；个人就会有情感，试着优化每个词语。因为每一个词语都蕴含着情感，每一个词语都讲述着一个故事；短句往往更有力量。当一句话超过20个字后，试试分成两个短句。
这个技巧简直是新媒体的必备技能，好伐？我最好的今日头条阅读记录：7.5万。就是凭借这两条+塑造环境，来实现的。那些十万+的，给你们一句经典：沉默是金，沉默是金啊！
新媒体的超级大网红，咪蒙，简直把这两点用的不要太炉火纯青了。亲们，知道关于这个技巧的案例，在哪去找了么？
迭代技巧6. 文案应该长到足以引导读者按照你的要求去做。
很多时候在写文案的时候，会不自觉问自己：我这是不是太长了啊？这下好了，有这个标准就再也不会纠结了。
其实，也可以把别人看你的文章类比成别人和一个人在说话。如果这个人很幽默风趣有见识，你还会嫌弃和他聊了三四个小时吗？可能你还嫌不够呢；如果这个人非常地粗俗无趣，哪怕是十分钟，你也会度分如年吧。
另外，一些小点要注意的：
段落标题；技术说明；解决异议；试用期；价格比较；请求订购；紧迫感；瞬间满足；讲故事；人际关系
以上就是我写的《文案训练手册》读后笔记了。
GOOD NIGHT
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