今天我们继续讲《大败局》，讲沈阳飞龙的故事。他的领导者叫姜伟，被称作中国伟哥之父！那个年代全民喝药，珠江三角洲有太阳神，长三角有娃哈哈，而沈阳飞龙就是东北的代表。1990年姜伟来到飞龙时，注册资本只有75万，有60名员工的小厂。飞龙开始是生产飞燕减肥茶，姜伟来了后说，不能再干这个了，我们要进入一个新领域叫延生护宝液，就是补肾壮阳药，很快畅销整个东北， 1991年，他带着广告，去轰炸太阳神和娃哈哈的市场，当时姜伟学的是解放战争中的兵法，在局部战场集中优势兵力打歼灭战，所以他的广告在一段时间和一个地域有铺天盖地的效果。事实证明，这种战术很奏效。这给消费者营造出财大气粗的错觉。比如在吉林长春，姜伟一次投入68万，几乎包下长春市所有的报纸。而他进军上海是围而不打，先登广告，但就是不发货。吊足胃口。
常用社交平台，分析了白云山，终于解决王老吉问题的它将会怎么走。体检龙头美年健康，康美药业，复星医药等等医药类公司。一、三、五公司，二、四、六读书，七行业策略。李康研报，提问交流。
姜伟是个营销人才，但对产品不够重视，不盖厂房，不添资产，只坚持广告、市场到效益的营销循环，他有一句名言，最优秀的人应该去做商人，最优秀的商人应该去做广告人。1991年飞龙广告投放120万，实现利润400万，1992年飞龙广告投放1000万，利润6000万，1993年、1994年投入过亿，结果利润超过2亿，一举成为保健品行业龙头。而姜伟和他的飞龙，给这个行业定下了标杆，之后的三株口服液，巨人，红桃k无一不在模仿姜伟和飞龙的打法。产品没有门槛，全都在玩营销，利润还如此之大，于是就有太多的效仿者加入，1995年初一下冒出2.8万种保健品，泛滥成灾。宣传无所不用其极，都是包治百病，无病还能强身的标语。飞龙前几年赚了不少钱，但产品没什么忠诚用户。
1994年飞龙准备在香港上市，姜伟本以为这次能成功，但到了香港，投资人就问他一个问题，你的研发投入每年是多少。姜伟编了一个自己都不信的数字，2000万，自认为很高了。然而，香港投资人不买账，每年2000万的研发，怎么能撑起未来5年20亿的销售额？这让姜伟无言以对，实际上他一分钱研发投入都没有。随后，香港人陆续给他提了2870个问题，他一半多都答不上来，这时候才知道，自己离国际化上市公司有太远的距离。资本市场他完全不了解。结果香港人也不客气，给了四个结论，缺乏长远规划，产品不过硬，资产过低，财务风险大。而姜伟也有个性，在飞龙上市倒计时的时候，他决定放弃上市。之前的6个月时间，和已经花费的1800万，全都不要了。当时他就是意气用事，两年后他说，人生最大遗憾，就是错失了上市机会。
回去接着好好做生意，但95年生意不好做，他为了冲击15亿的销售计划，不断给经销商压货，结果货款回笼萎缩，他去调研才发现，下面的管理简直一塌糊涂。甚至广告预算都算不清楚，一年多花出去5000万，还有的地方擅自让利3成，造成严重的冲货现象。而公司里都成了作坊，有的一家都在公司任职。姜伟决定对企业进行改造，但他居然公开化整顿，这让消费者以为产品出了什么问题，经销商都不敢进货了。就这样过了3个月，姜伟认为整改已大有成效，准备再次全面出击，却发现市场已经变了。无论怎么努力，飞龙都是节节败退，甚至退出了中国保健品第一集团的行列。
姜伟用渠道下沉进攻小城市，但由于没有集中的市场，他们的广告轰炸无法集中火力，飞龙的员工不知所措，处处受阻。他们学起了巨人和三株，到农村去刷墙。但效果并不明显。面对战场的节节败退，姜伟还是错误的认为内部管理不行，于是继续整风，短时间内解聘了8%的中高层干部，而这段时间他也闭门读书，希望能找到解决问题的答案。但他不但不给大家鼓劲，反而说了一大堆问题。他写了一篇我的错误，总结自己的20大失误。但这篇文章炸开了锅，市场上开始针对沈阳飞龙进行负面研究，成了教科书式的失败典型。之前姜伟在企业里还有威信，这个信一发，企业里也没人听他的了。飞龙似乎是大厦将倾，但1年后的1997年，他又活过来了，他投入4000万，开发了3种新药，此时他带着新产品准备再战，有一款药叫热毒平，姜伟说，要挑战3000年的中医历史，这个药6天就能消炎，至于配方，他说不能公开。中药的成分西药的作用，这让大家将信将疑。
1998年，美国辉瑞公司开发出了伟哥的消息轰动整个世界，迅速引起了抢购热潮。3位研发科学家还获得了诺贝尔医学奖，中国各大医学媒体也纷纷报道。沈阳飞龙立马去国家工商总局，申请注册伟哥字样商标，还宣布，飞龙早在1991年就研究出了伟哥，比辉瑞早了7年，飞龙的伟哥马上就能上市。随后在全国上下开始投放广告，姜伟凭借伟哥的东风，让飞龙起死回生。光伟哥开泰的商标价值就达到10亿。善于狡辩的姜伟，就抢注商标辩解道，说是中药对西洋药的一场较量，上升到了中西方文化的比拼上，还调动了民族情绪。当时这篇回应赢得不少掌声。但中国人的学习能力之强，让姜伟始料未及，既然他能够搭人家的便车，别人也自然能够抄袭他。一时之间各种伟哥出现，全国上下陷入了壮阳的浪潮。但国外公司做事还是比较规矩，伟哥早在1998年就申报了汉字商标，在国内刚进入临床试验阶段。此时也正值中国加入WTO谈判的关键期，所以国际舆论施压中国监管部门，于是灾难终于来了。
国药监局发文，紧急查处各类伟哥，说辉瑞的伟哥产品正在临床，至今没有批准任何产品，所以市场上的所有伟哥全是假药。而对沈阳飞龙更是穷追猛打，辽宁卫生厅宣布，飞龙的所谓伟哥开泰，就是原来的延生护宝胶囊改名后的产品，至跟美国杜克大学华人教授共同开发纯属虚构。而此时姜伟竟然准备起诉辽宁卫生厅，索赔1.26亿，并邀请了各大律师助阵。这让辽宁卫生厅都要认怂了，准备允许飞龙恢复生产，但国药监局出面压了下来，飞龙诉讼最终被驳回。2000年8月，辉瑞的伟哥终于上市销售，但官方名叫万艾可。姜伟此时已经无力回天，只得又拿出了那个热毒平，宣布飞龙从现在开始重新起飞。这就是沈阳飞龙的故事，他赶上了保健品爆发的东风，却没有借助东风提升公司质量，没有将先发优势转化为品牌和用户忠诚度，一个靠营销起家的企业，注定走不长远。下次讲讲一家曾经甩开腾讯阿里几条街的企业，为何成为了先烈。
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