今天继续讲《大败局》。今天我们讲爱多VCD，央视标王，成龙大哥代言的企业。广东中山市，是中国新兴企业的摇篮，乐百氏，小霸王，金正都来自这里，1994年小霸王学习机总裁，今天oppo和vivo幕后老板段永平，听说有家叫升达的小厂在仿冒小霸王学习机，于是上门打假。老板是20多岁的青年，名叫胡志标。事后了解到他的软件是从另外一家公司买来的，跟小霸王学习机很像。不是他们不想开发，而是不懂，胡志标农民出身，跑码头长大，对家电有浓厚的兴趣，梦想成为中国的松下。与一个叫陈天南的小伙，各出资2000元，办了这个小厂。但此次小霸王打假，对它创伤较大，一天在镇上喝酒，突然听到一个名词叫做VCD的东西，正在流进中国。在这之前，大家还在用LD播放机，笨重且价格昂贵。相比之下VCD要便宜很多。这让他茅塞顿开，拨云见日。
常用社交平台，分析了白云山，终于解决王老吉问题的它将会怎么走。体检龙头美年健康，康美药业，复星医药等等医药类公司。一、三、五公司，二、四、六读书，七行业策略。李康研报，提问交流。
于是到香港、上海考察，并招兵买马开发VCD。1995年6月终于开发完成，那年胡志标26岁，因为喜欢张学友的《每天爱你多一点》这首歌，所以给自己的产品起名叫爱多。胡志标包下羊城晚报开始广告宣传，连续四天半版通栏。在前三天，只有两个字爱多，第四天终于变成了爱多VCD，据说这是悬念广告的鼻祖。当时胡志标也将钱投进了央视，买下体育新闻的5秒标板，是央视第一个VCD广告。当时做这个利润很高，2200元出厂价，利润700到800元，卖出一台就是普通工人一个月工资，所以销售人员都很有动力去销售。胡志标找经销商，都是现款现货，款到发货，概不赊欠。
1996年，胡志标攻克上海市场，完成了新一轮的全国推广，这时VCD开始被大家熟知，来分蛋糕的小厂也越来越多。胡志标想，要迅速和对手拉开差距，必须要借助品牌，于是爱多找来了成龙大哥，450万代言费，这是爱多一年的全部利润。广告词十分简单，就是"爱多VCD好功夫"。带着广告片，和8000多万经销商预付款，胡志标走进了央视梅地亚中心，就在这一年，秦池酒以3.2亿掀起了惊涛骇浪。在招标会上，离胡志标的座位不远，就是当年找他打假的段永平，带着步步高VCD来势汹汹。但这次胡志标是前辈，段永平成了跟随者。但段永平的性格就是跟随再反超，也请了李连杰代言，连广告词都一样，真功夫。当年的招标结果是，爱多8200万拿下央视天气预报后的5秒标板，就这样，VCD的时代到来了。爱多一下子进入了全国知名电器行列，国内经销商趋之若鹜，他要求经销商代理必须先交300到1000万不等的保证金，这让爱多瞬间集资两亿元，但这也为日后的危机埋下了祸根。爱多成名了，但之前也讲过，高筑墙缓称王，VCD不是高技术门槛行业，爱多的利润这么大，一下涌出几百家VCD制造商，一上来就是惨烈的价格战。爱多也不得不跟随，他把价格定在了1997元，与香港回归结合一起炒作。几个月后再次降到1280元，这时新科和万利达等老品牌也纷纷加入，当年VCD销量猛增，将国际品牌全面绞杀。1997年爱多的销售额从两亿元猛增到了16亿，登上了中国电子50强。
1998年，春风得意的胡志标，再次来到了梅地亚中心，他觉得自己离松下越来越近了。新闻联播后5秒的黄金资源，8000万开价，第一声叫价就达到了1.8亿，出价的正是爱多的第一大对手，步步高VCD。随后爱多出价1.98亿，段永平再出到两亿，胡志标加价到2.1亿，就此落锤。爱多拿下了1998年标王，成为更加引人瞩目的明星企业。当他走出梅地亚中心，遇到了落魄的秦池酒老总姬长孔，给了他一句忠告，"面对记者，千万不要透露产值和利税"。胡志标淡然一笑，挥洒而去
拿下标王后，胡志标请来成龙和张艺谋打造了爱多形象片，雄狮觉醒后，真心英雄的旋律在大雨中荡气回荡。在这之后，爱多的营销全面升级，启动了阳光行动B计划，这次不仅打折，还将服务延伸到内容层面，如送出最新的影碟，在店面打折卖盘等等。但这没有音像公司的授权，完全是一厢情愿，几乎很难执行下去。但这没有打击到胡志标，更没有让他反思，而是让他加码继续攻城略地，这次他要挑战市场占有率第一的江苏新科，这是一家国企，历史悠久。家底雄厚。而爱多的战法比较粗糙，就在销售店面促销拉人，买1000元爱多VCD，就送电饭煲，剃须刀，电风扇和焖烧锅四件套，仅这些价值就有700块，凭借着赔本促销，爱多真的追上了新科的市场地位，但也为此付出了1.5亿元的代价，几乎打到了弹尽粮绝。
螳螂捕蝉，黄雀在后。就在爱多在前方厮杀时，他后面的对手，步步高的段永平终于出手了，在爱多的大本营占领着乡镇市场。芯片是荷兰飞利浦的，机芯是日本索尼的，VCD不过是组装品。打价格战，真正的受益者是这些国外芯片企业。随后芯片升级，超级VCD诞生。而胡志标提议的CVD，没有被采纳。爱多的发展思路是要围绕数字技术展开，包括VCD，CVD，DVD等影碟机，甚至做电视机，摄像机，还有电话机。1999年1月，胡志标结婚了，他的媳妇是他的女秘书兼总裁助理。就在2个月后，爱多走到了尽头。爱多在1998年开始出现了现金流困难，而胡志标向各地经销商预收的保证金，都用于偿还前债，当年跟他一起各掏2000块创业的陈天南，此时有被胡志标一脚踢开的迹象。爱多的财务，全部由胡志标的媳妇掌管，其次，在众多子公司股权设置上也完全撇开了陈天南，甚至把品牌出租给另外一家企业，换取500万元的流动资金，都没跟陈天南商量。陈天南知道这些后，立马发出律师函，称这些是胡志标搞得手段，未经董事会授权。而这一下炸了锅，经销商们纷纷上门讨要保证金，收了太多保证金都被挪用，这相当于形成了集中挤兑。
爱多悲剧的文章扑面而来，胡志标被陈天南逼宫，让出爱多董事长和总经理的位子，而债主瞬间把爱多打翻在地，珠海法院一度把爱多的办公楼查封了。胡志标也努力过，他跟陈天南谈好，5000万买下对方的股份，经销商也都支持胡志标，但树欲静而风不止，员工堵路闹事，造成了国道交通瘫痪，中山政府不得不出手对爱多清算，结果是大吃一惊，爱多总资产不到3亿，而负债却达到4.15亿，半年后爱多进入破产程序。眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他厦倾，这就是爱多，前面做了很多，但却死的毫无征兆。相比于其他公司，都是产品问题，爱多VCD那几年几乎没听过产品的负面消息，企业品牌完好，销售市场体系完好。但就是被资金链给拖垮了。百足之虫死而不僵，做企业一定要做好资金链管理，要清楚企业的资金情况。所以作为企业领袖，懂财务的很有必要的。这就是爱多的故事，下次我们讲一个北京李嘉诚的故事。
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