不可窥尽

给亲爱的小F，

最近偶尔会深入思考工作上的一些事情，颇得一些感悟。

你知道吗，很多4A广告业新闻业科班出来的文案写不过干微商的，很多看起来很高大上的文字，其实屁的商业价值(对销售转化，品牌效能的帮助)都没有，是不是很有意思？

这是为什么呢？我想还是因为洞察人心的功力不同。

教条化的东西学多了，感知都会变得迟钝。而人心这么多变，太自信于过往经验，实际工作应用中，反而会摔很大的跟头。

做了五年多策划工作，发现行业经验也好，专业技能也罢，一旦掌握了，就会向那个自己扮演着的专业化的角色靠拢。在认可的目光越来越多的情况下，慢慢走向百无聊赖的平台期。

这个时候我会尝试着思考更深层的东西，尝试突破。举个例子，化妆品的行业，文案洞见到底是什么呢？

你一定会说爱美对不对？

但其实爱美只是一个原点。它是浮在表面的一个需求，隐藏在爱美之心的普世价值下面，有很多真实的需求其实没有被挖掘。

比如，觉得自己皮肤不够好，引起不了心上人的注意；或者觉得昨天熬夜蹦迪了，皮肤要急救一下，等下才好去上班；觉得随着时间把皮肤养好，是一件很励志的事情；甚至仅仅只是觉得皮肤好，是一种无声的炫耀。

在这些或明或暗的需求中，藏着人类最本真的欲望。

而文案工作其实就是一面镜子，通过文字成功的把消费者的欲望给反馈了，消费者才会买你的账。

那么回到原点的问题，为什么一些科班出身的文案从业者干不过半路出家做微商的呢？因为他们对世界的认知，对陌生人价值观的认知，已经不够客观了。往往书读得越多的人，受教条化教育越多的人，潜意识里都会或多或少的把自己给限制住，因为这都是很正常的现象。人惯于依赖过往体系认知去做到事半功倍，但在某些开放领域，这样其实反而没有那些半路出家的人悟来的方法论更有效。

朋友圈是每个人经营自己社会角色的一个小舞台，只有舞台见的多，才会知道舞台上面演员的喜怒哀乐，哪些是真的，哪些又是假的。做微商的人，每天都在跟客户打交道，每天都在看演员起舞，所以她们的感知是异常敏感的，能从消费者很小的细节中洞察真相。

我没有干过微商，因此我更加敬畏这些被很多文案策划同行误解的从业者们。那些洞察人心的大师，身上都有了不得的本事。

说回来，我仍然喜欢文案策划这份工作的秘密，其实不在于其本身，而是在于与人的交流沟通中。

你会发现啊，心思偏细腻的人，一旦发掘了洞察人心这个爱好，是会上瘾的。策划工作与销售工作又不太一样，目的没有那般赤裸，但正是基于这样的前提，与老板，内部上下级，外部合作方的沟通，总能有新的体验。

只因人心尽不同，而人心又不可窥尽。在人心看得越来越透的过程中，对能势均力敌你来我往的对象反而有了期待，这就是我悟的道。个中滋味，其实很有意思的。

工作中接触了很多女孩子，空有一副好皮囊，灵魂却单薄的让我觉得乏味，这大概也是我感觉越来越孤独的原因吧。

创业注定是一条孤独的路，我既然选了，启程前的这些演练我就都会好好感受，然后再坚定的跟自己说：

一个人要像一只军队，不要贪图自满，不要畏惧未知，不要借口软弱，坚持还有自律，只是一个合格创业者的基本素养。

而我，还不够格。所以走着瞧，时间短，路还长。

你的挚友小H