《五分钟商学院》学习笔记1-3

概念：比例偏见

比例偏见是指，在很多场合，本来应该考虑数值本身的变化，但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化，也就是说人们对比例的感知，比对数值本身的感知更加敏感。

商场或淘宝里的买洗衣机900块加1块钱购价值68洗衣液，有没有感觉很值。如果换成这样说，买900的洗衣机送价值68的洗衣液是不是感觉没有加1元钱换购来的便宜？

当我们在a店看中一款100块的闹钟，此时一朋友告知这款在b商店才卖60块，路程是10分钟。像这种大多数是愿意花10分钟过去b商店购买的。当我们在c商店看中一款6640的名表，此时一朋友告知这款在d商店才卖6600。这种情况大多数原因在c商店买，为什么同样便宜的是40块钱，然而选择却是不同的呢。这里这个就是本课老师给我讲的主题，比例偏见。

所以促销中数值小的商品，我们应该打折，数值大的应该降价。

想卖掉一个1299的手机怎么办？发布一个高配版1999便好。想出售200块的4g内存条怎么办，只需要告知顾客2600的4g主机，2800的是8g内存主机，加200性能翻倍。说起使用比较偏见很好的一个手机企业应该是苹果了，苹果其实是一家出售内存卡的公司。。。

本课教我会几个套路：价低打折，价高降价，送没用，得用换购，以及利用数值或者说参数玩游戏。

《五分钟商学院》学习笔记1-3

以上漫画出至刘润的《五分钟商学院》，如涉及版权等问题，请随时联系告知删除。