每个人都应该掌握的销售技巧——换位思考
销售不是不停地说话，给对方施加不必要的压力。相反，销售“是启迪、是引导、是成就”。
整个销售过程中，你一定要有一个问题始终在你脑子里转：假如我是客户，我需要什么？
其实我们每个人都做过客户，你可以回顾一下自己作为消费者的积极体验，你当时为什么最后做决定购买？哪些需求得到了满足？当时哪一点最后打动你？销售人员的哪一点让你印象深刻？等等。
当你和客户交流时，除了仔细思考你需要获得什么信息，还要有同理心，专注了解对方，知道他们的目标是什么，什么会影响他们做决策，以及他们是怎么衡量成功的。换位思考，把自己当成客户，假如你是他们需要你提供什么？不是过多的谈论自己产品的优点，而是展示客户所希望看到的东西。
这样才能根据具体情景及时调整销售策略，达到销售目的。
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本文标题：2019-01-08【方法】销售技巧——换位思考
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