读书小记

更容易得到帮助的方法：

第一，面对面法。研究发现，面对面的求助是最有可能成功的，因为面对面的拒绝，也很难让人启齿，所以直接的求助，相对于间接的、通过中间人的，或者发封邮件的这种，成功概率会更高一些。

第二，以退为进法。

拒绝过你一次的人未必第二次还会拒绝你。原理非常简单，提出一个别人一定会拒绝你的、比较困难或者离谱的要求，进而提出一个你实际想要的、较为合理的要求，这样你的要求会更有可能被别人接受。要知道拒绝一个人也不好受，拒绝一个人会让人产生不适和内疚感，向拒绝过你的人再次求助，你不仅很有可能获得帮助，同时你也是给了别人一次让他能好受一些的机会。

第三，登门槛法。拒绝过你一次的人，未必第二次还会拒绝你，但是帮助过你一次的人，第二次还可能会帮你，这是因为一个概念，叫认知失调。

认知失调是指一个人的行为与自己先前一贯的对自我的认知产生分歧，从而产生的不舒适感、不愉快的情绪。

这是一个奇怪但又很强大的心理现象，人类通常展现出一种对一致性的依赖，简单来说，就是我之前信过你一次了，如果下一次我不信你，就等于承认我上次认知的失败，所以帮助过你的人为了避免产生认知失调带来的不适，就会继续帮你。