你为什么活成了自己最讨厌的那个样子？

小王曾经是我们公司的红人，是同事们眼中的佼佼者，他曾连续半年每个月保持销冠的记录。那段时间他做任何事都是斗志昂扬，整个人也是容光焕发，神采奕奕。

由于业绩出众，很快他被公司安排去了新的项目，公司领导也十分重视他，总是单独找他谈话，给他提建议。

可是半年后，听其他同事说他辞职了，不是有了更高的职位，跳槽去了更好的公司发展，而是在公司严格的考核下，他无法完成公司制定的任务，被淘汰了。

对于他的辞职，另很多人感到很诧异。

前几天在一次聚会上再次碰到了他，推杯换盏之间，我们聊了起来，借着酒劲他才敞开心扉，毫无顾忌的讲了起来。

原来，他被公司安排去的那个新楼盘，位置偏僻，配套也不齐全，由于周边交通非常不便利，客户很少，公司为了提高客户成交率，就只让几个十分老练的销售接客户。

你为什么活成了自己最讨厌的那个样子？

他虽然干的时间不长，可是由于在公司其他楼盘业绩出众，自然也可以接客户。可是新楼盘客户成交率很低，公司领导对他又寄予厚望，很多同事都以他为榜样，他只要一接待客户，大家都自发的围观，搞得他很尴尬，压力很大。

一连接了10几组客户都没有成交，领导毫不客气的批评了他，问他是不是骄傲了，放松了，对工作不用心了，他很委屈，可是也不好直接争辩，焦虑，失落，从此与他如影随形。

你为什么活成了自己最讨厌的那个样子？

他希望能够尽快成交，好打破他零成交的记录，也希望能借此展示自己的实力，也好给领导有了交代，他每天顶着很大的压力在工作，心里不断的默念：一定要成交，一定要成交，一定要成交。

可是他越是这么想，压力就会越大，而接待的客户越不会成交，那段时间他感觉上天好像是在专门和他做对，接待的客户怎么都是些没质量的，看一眼就走，怎么讲都无动于衷的人，渐渐地他越来越畏惧接待客户，他担心接待的越多，就越不成交，而这样下去，领导肯定会骂他，同事们也会怀疑他的能力。

才去新项目一个月左右，他的心态就完全变了，他越来越不想接待客户，每接待完一组客户，他都会说：哎，又没成交。同事们问他，客户怎么样，他总是找各种借口说：客户没钱，客户看不上地段，客户嫌价格太高……

他告诉我，他从一本书上学到了一个非常好的哲学思想，叫斯多葛派哲学，里面阐述了一个很重要的观点：总是设想最坏的情景，假设一切以被命运夺走，该怎么更好的去生活。

他又继续讲，他总是在设想假设接了很多客户都没有成交，该怎么办呢！该怎么面对呢！他虽然没有在讲下去，可是从他的行为中我也感受到了，他所使用的面对方式，实际上都是消极的，第一，他会用各种借口和理由去说服领导和同事，让他们都相信确实是客户的问题。第二，他并没有从根本上去思考解决方案，而是想到了逃避，他不止一次的提到，很多次都想一走了之，可是有些不甘心。

心理学中有一个很重要的理论叫做：自证预言，它是指人会不自觉的按已知的预言来行事，最终令预言发生。也就是说，一个人常说的那些话，可能会成为他自己的生命预言。因为人是非常自恋的动物，一旦你说了一句话，你就会爱上自己的这个说法，而为了证明“我说的”这句话是对的，你会把事情朝这个方向去推动。

小王常说的话是：哎，客户又没成交。这句话已经默默地成为了他的自证预言，也就是说，在他开始说这句话的时候，他的注意力已经悄悄地转移到了这句话上，或是这个事实上。

他经常说：客户没钱，客户看不让地段，客户嫌价格高……实际上，他用这些理由也正好恰当的证明了客户没有成交的原因，这也是一种选择性注重。

什么是选择性注意呢？心理学家武志红是这讲的：当我发出一个预言后，为了维护“我是对的”这份自恋，我的注意力会集中在那些符合我预言的信息上，而那些不符合我预言的信息，就被我忽略了。这样一来，我看到的世界，就符合了我的预言。

也就是说，小王潜意识里关注的都是客户不成交得种种信息，比如当客户随口说道：你们楼盘位置不行，价格也太高了。这个时候，他的内心或许还是兴奋得，因为客户这么说，就表明客户很难成交了，也不用在多费口舌去解释或是说服客户了。

更夸张的场景，或许还有他会主动去引导往这个方向去想。比如在和客户聊天中，他会问到：您觉得位置怎么样？价格可以接受吗？只要客户提出价格太高，位置不好，那么又回到了他内心的那个预言上，又回到了那个熟悉的轨道上。这个熟悉的轨道已经成为了他的心理舒适区，尽管这不是好事，但是是他逃避现实，推卸责任最熟悉的地方，也算是缓解焦虑，压力的避风港。

其实，刚一开始他肯定也希望能够做好，可是他树立了不恰当的目标，又急于展示自己，从心理学得角度来分析，如果只有意识上树立了这个目标，而潜意识上却是自卑的，那样就只会感觉到巨大的压力，不会有正向的结果。

许多人喜欢读死书，经常错误的理解书中的观点，斯多格派哲学，我的理解是，总是设想最坏的结果会是什么样的，假设这个事真的发生了，自己该怎么办呢？这样的设想，一方面会强大自我的内心，另一方面在不断的寻找和思考解决方案，这个解决方案一定得是积极的，正面的。

要知道逃避是解决不了问题的，我们不能总是用消极的思想与言论来主导自己，那样的话，就真的成了我们口中的那个人了。

许多人最终都活成了自己讨厌的那种人，你知道是什么原因了吗？

你为什么活成了自己最讨厌的那个样子？