本人5.0结束时，希望自己能像胡班每日能输出一篇文章，目标有点高，先每周输出一篇。以下是阅读《影响力 》做的分享。
《影响力》作者是美国人西奥迪尼，本书成为历史上最强大、最震慑人心的心理学畅销书。书中开始，讲了一个开珠宝店的朋友找到他，说生意太难做了，问他有没有什么技巧，他自认为已经把价格降到底价了，但就是卖不掉。不知道哪里出了问题，他最后决定半价出售，所以给了店员一张纸条上面写1/2，由于写的太潦草，店员误以为老板写了个2，结果把价格翻了一倍，没有想到的是，以前优惠价卖不掉珠宝，竟然被销售一空，于是这个老板一脸懵逼，跑来问作者，这一切到底是为了什么，难道消费者都是贱骨头？ 而作者却给他讲了一个故事，说雌火鸡照顾自己的宝宝的依据就是小火鸡发出的叽叽声，谁发出的多，就率先照顾谁，不发声的宝宝不去管。而如果把火鸡的天敌臭鼬模型，并在模型里面装有录音机放到雌火鸡面前，播放这种叽叽声，雌火鸡一样会像爱护宝宝一样拥抱天敌。如果没有这个声音，雌火鸡就会攻击臭鼬模型。这就是所谓的动物的本性，由某种行为触发反馈的特征。看起来很傻，其实这是多少年形成下来的，最合理的行为反应。
书中还举了个裁缝的例子，说一个裁缝总是假装耳朵不好，当客人问价格的时候他就大声问他弟弟，这西服多少钱，他弟弟说42美元，他就转达说22美元。客人往往都掏了22美元，赶紧把西服带走。以为占了大便宜。这就是利用了价格盲区。制造了这么一出假象。触发了大家占便宜的心里。
第二个原则，也就是互惠。中国话叫做礼尚往来。其实这个很好理解，就是用了互惠原则的心理暗示，不断的先给你好处，让你好像欠了他一个大人情，然后就是给你设个套，借此推销，事半功倍。
互惠原则，礼尚往来，但往往结果并不对等。用很小的恩惠就能得到很大的回报。这就是我们天生的条件反射，只要欠下了人情债，会感觉到浑身不舒服，一个人越高尚，越是地位高，越是绅士，就越是如此。这就是人性的典型弱点。
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