《编者按》：5月30日晚上，江水平商学院文案班杨老师在YY语音讲了《装修类文案正文写作》，这是第三节文案课，也是最重要的一节。为了让大家进一步消化吸收，学以致用，我们从今天开始陆续将这一节课的文字版发布在这里，请大家持续关注并认真学习。
有的老板说，我给客户装修好一套房子，除了拍几张毕业照外发发外，我真的不知道该写什么。
这个思维有点局限了，其实装修的文案，我们只要通过这篇文案，表达几个信息就行了，这几个信息就是：你是做装修的，你做得很好，有相关需求的客户可以联系你。
所以，只要是能传递出以上这些信息的，都可以写，多方面，多角度去表现。不是只能写装修现场，装修知识，发毕业照等等，可以扩大到很多方面。
装修类文案可以包含以下内容：装修经验、装修知识、装修报价、公司理念、装修日记、创业故事、情感天地、工地插曲、业主故事，业主互动、建材款式、装修美图、房屋设计、生活建议、设施好处、经营模式、特色工艺。工人师傅的故事，工人背后的女人们、员工团结协作的图片、开会培训、工人之间的聚会、生活场景、人物故事、撕伤口的内容、建立信任感的服务，能为客户省钱的方法，装修小视频、体现人文关怀的设计等等。
（地中海风格）
（特色工艺）
（工人背后的女人）
（工人聚会）
（方便生活的设施）
我们细细一看，原来可以写的内容这么多，大家就拓展思维，放心大胆去创作吧！
有一点要提醒的是，装修类文案要有大量产品服务的信息，就是要有好处 ,知识经验类的要少放一些，你把什么都说得那么清楚，反而不利于成交，要保留一点神秘感，让人有隔行如隔山的感觉，让客户觉得，这个事你才是专家，我学不会，我必须找你，我自己解决不了，这样才能促进成交。
虽然说，你教给客户一些经验和知识，是为客户考虑，显得你比较真诚，但是我们要知道，装修这是一个技术活，客户没有那么容易学会的，搞不好会适得其反，万一他学到皮毛学不到精髓，给自己带来麻烦就不好了。
不如我们给客户这样一种感觉，就是这件事我很专业，你就不用费心去研究了，交给我什么都能搞定。
大家懂得这个道理，就知道哪些要深入描写，哪些要轻描淡写。什么样的文案能够吸引来客户，让客户信任你，找你签单，这也是文案的终极目标。对于商业文案来说，这个只是有所取舍，不存在什么欺骗问题。
网友评论