作者：律事通
这一章讲下律师业务选择的问题。
业务选择篇
前面我们提到，随着社会分工越开越细，那种过去律师通吃各个业务的时代已经过去了。且不说律师业务在总体上分为诉讼业务与非诉业务，但是在刑事法律服务领域就分类众多。诸如金融类犯罪、商务类犯罪等等。一个人要想在各个领域都取得成绩几乎是不可能的。因此，律师在执业初期，需要确定自己的业务发展方向。通常，业务方向的确定，主要有以下几个因素:
一、个人兴趣。
用一句通俗的话来说，就是兴趣是最好的老师。没有兴趣，如果枯燥的选择某个方向，势必在学习和执业过程中存在一定的抵触，不利于事业的进一步拓展。只有对某些业务有了兴趣，才会有极强的动力去学习、去深化业务。当然，这种兴趣并不是与生俱来的，而是在学习和实践中不断探索而来的。
所以，我建议，刚进入律师行业的实习律师，对于何种案件都要有所接触，都要了解一些，同时要多跑跑公检法，鉴定机构等与律师相关的部门，明确这些单位的办事程序。因为，书本上的知识与实践中有些是不一样的。只有自己去亲身实践，才能做到知行合
二、性价比。
这里谈性价比，有两个含义。一是在学习上的性价比，二是在市场上的性价比。前者诸如学习上投入的时间精力等与正式“出师”的比较。有的专业如果没有特殊的途径单凭自己埋头苦学，是永远不可能出师的，如金融、房地产等，有的则可以通过自己的努力可以取得成绩。后者是指在办理具体业务上收费与提供服务成本之间的比较。这里是特别是针对年轻刚入行的律师而言的。对于所谓的大律师则不存在这个问题。
年轻的律师，名气低，收费上没有议价能力。因此，要考虑到在法律服务的提供中，付出与收入的比较。当然，上述问题不是说要计较一些东西，而是因为律师是要通过自己的专业知识来获得收入的，而年轻律师如果没有特殊的背景或原因则在前几年是很艰难的，因此，先满足温饱，才能解决发展问题。而解决温饱问题，前面所讲的性价比就是一个必须要面对的问题。现在很多的管理，都空谈什么理想，但是连温饱都解决不了，谈那么空的理想有什么用呢？
三、市场需求。
市场的需求是确定每个律师业务发现方向的重要原因。如果一名律师确定的发展方向没有市场需求，是及其失败的。这里的市场需求，简而言之就是指有什么人或组织可以购买你的法律服务。
这里的市场需求有几个注意事项：一是这个市场需求时客观存在的，而不是想象出来的；二是市场需求是变动性与稳定性相统一的产物，有些法律服务市场一直需求，有些则带有一定的风向性，与政府的原因密不可分。三是市场需求可以创造，而不是被动的等待。四是在这个市场领域内，你要有人脉上的支持，这是下一个要讲的；五是对于市场的判断，要有超前性与预见性。纵观世界上律师的发展史，都是伴随着经济发展的潮流而起伏的。因此，律师要准确判断市场走向，及时储备知识人脉。六是这个市场是和自己密切相关的，即这个市场可以和你联系起来，亦即能够拿到案子。如果一个年轻律师立志做死刑复核律师，估计还没等到死刑复核的案子就已经饿死了。
四、地域性。
律师是一个地域性很强的职业，这是由如下原因决定的，一是人情社会。一个律师到外地执业，首先是可能什么都不认识，这样就是办事不利，我一般很少接外省的案子，特别是一些风险大的案子，一旦出了事情，很难处理。大致相当于虎落平阳被犬欺。记得有次在为一个死刑犯辩护，开庭时已经被受害人家属的鞋子砸的差不多了，法官也不制止。开完庭，根本不敢出门，后来等着差不多，从法庭后门出去翻墙跑了。
还有次去外地开庭，法庭就是对方当事人盖的，基本不让说话。这在基层表现得特点明显。二是有些律师业务带有明显的地域性，例如上市业务集中在北上广，死刑复核业务集中在北京，毒品辩护集中在云南。这与当地的市场发展情况及法院等部门设置都极强的联系的。三是中国是熟人社会，在自己的地盘上，才会有更多的熟人帮你拓展业务，帮你发展。因此，从人情和业务上讲，律师带有极强的地域属性，因此执业律师要判断本地的业务特点，确定自己的发展发向。
五、人脉。
这里讲人脉，并不是鼓励律师去钻营或走些法律的擦边球。活在人类社会，忽视人脉是寸步难行的，这点古往今来历来如此。这里的人脉，既指律师领域内的人脉，也是律师领域外的人脉。律师领域内的人脉是指，你的师父要好或者说再律师领域内能够给你指路，带领你前进。
领域外是指与你业务方向相邻的部门要能够有效合法对接。如从事金融业务的，对于银监会、央行分支机构、金融办等等部门要能够对接，而不是和普通老百姓一样，两眼黑去办事。从事刑事辩护的，申请公安调份证据，至少人家去调而不是给你找些理由拒绝。你做上市业务，总要知道证监会大门朝哪开。所以这是个不可回避的问题。
上述从五个方面讲了律师业务确定的依据，但不是全部依据。而且有时候律师业务的确定，带有很大的偶然性，例如某个有影响的刑案胜诉可能让你立刻成为该领域的名人，你的某个发小做了部门的主管能提供些便利等等。同时，年轻律师需要注意的是，业务方向的确定，并不意味着其他业务再也不再染指，需知律师业务是个复杂的系统工程，不可偏废一方。确定了自己的业务发展方向，还要对其他有所涉猎。
最后，提醒大家的是，业务的确定，不可剑走偏锋。例如钻研些国际法，空间法，如果没有特殊的路径，这类业务根本接不到。
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