有一位小伙伴问我：“萝卜姐，我的产品不好卖，你有什么好的方法吗？”

还有一些读者在后台给我留言：“企业发展不好，囤货严重，是推广出现了问题吗？”

我发现很多人都有类似的问题，不知道产品怎么卖，不知道怎么去推广，产品好却打不进市场，消费者不买单……

人们总是看别人怎么怎么卖货卖得风生水起，数钱数到手抽筋。

自己却不知道怎么做。

就像如果你问我，产品重不重要？

我的答案是肯定的。

但产品卖得好，并不是单纯地指产品好。

产品卖得好的背后，还有很多综合体现。

由于工作的需要，我结识了很多优秀的人。自己做店铺的、自己做企业的、帮助企业销售运营收入不菲的……

让售卖的产品独具特性，让消费者容易记住。相信无论对于上述哪种情况，都是至关重要的。

而要让你的产品从千万家竞争对手中脱颖而出，首要关键就是，建立一个好品牌。

它不仅能省去大量广告费，还能让受众在心中形成鲜明的记忆与联想，从而为产品带来火爆销量。

那么对于你的产品，你希望能创造多少价值呢？

先定一个小目标吧！比如，挣它1个亿。

也许你已经笑出声了。你会说，这是一句网红语

1个亿，是多少普通人难以实现的“大目标”。

我想说的是，无论你的产品是否能够真的创造1个亿。

但有这个想法，有这个目标，有这个奋斗方向，就是对的。

至少，你行进在创造1个亿的路上。

所以现在，我就来讲一个大家较为熟悉的品牌“可口可乐”，一个关于它的故事吧！

据英国品牌评估机构Brand Finance发布的“2017全球最有价值的软饮料品牌25强”排行榜显示：

2017年，可口可乐品牌价值318.85亿美元，名列第一位；

百事可乐价值182.79亿美元，名列第二位；

红牛品牌价值67.38亿美元，名列第三位。

那么，这个全球软饮品牌价值排名第一的“可口可乐”背后，有着什么样的故事呢？

上世纪20年代，Coca-Cola在中国建厂生产时，英译为“蝌蝌啃蜡”。

请问？

你在看到这个名字时，有什么感觉？

有想喝它的冲动吗？

后来，可口可乐在报纸上重金悬赏。由一位身在英国的上海教授蒋彝起名“可口可乐”这个富有中国喜庆文化特征的本土化名称。

而这个名字在进入中国市场后一炮而红，进而带来中国每年的百亿销售额，因此奠定了可口可乐的根本基础。

从“Coca-Cola”到“蝌蝌啃蜡”再到“可口可乐”，可见其对品牌名称的重视程度，这也就不难理解为什么可口可乐品牌价值会排名世界第一。

相反，一些不成功的企业在品牌建立阶段就已经失败了。

比如，一直诉求非油炸方便面的“五谷道场”，其品牌没有树立起差异性。

受众对非油炸的认知也不强烈，这就导致大量广告费用白白蒸发，却未能占领方便食品的主流消费群体——学生和年轻人。

那么，如何给你的产品建立一个好的品牌呢？

下面我就给大家提供两条思路，供于参考。

1

直接鲜明

这条思路的首要关键是，抢占受众心智资源。

通过品牌的直接传达，强化受众的神经回路，从而建立品牌认知，形成消费习惯并产生依赖。

达到最后受众记住你的品牌，不再特别关注其他品牌的目的。

怎么占领受众心智资源？

一句话就是，不用脑补，直达本质。

品牌一定要响亮、上口、易记，利于传播。

最好能与受众产生共鸣，让人一接触到就明白你是谁，你卖什么。

比如，说到核桃饮料，你会最先想起哪个？六个核桃？

说到杏仁饮料，你会最先想起哪个？露露杏仁露？

想必大多数人在被问到这两个问题时，头脑中第一时间出现的会是这两个品牌。

那么，六个核桃和露露杏仁露在各自的品类里为什么能成为相应的“带头大哥”？

一个重要因素就是，他们的品牌直达本质，直接鲜明。

一听“露露杏仁露”，受众就会知道饮料里的主要成分是杏仁。

而“六个核桃”，受众一听就明白一瓶核桃露里含有六个核桃的营养，只需六个核桃补脑就够了。让人感觉货真价实。

2

感官刺激

现在，我要给你一个问题。

闭上眼睛，回想一下初恋的感觉。

是不是你马上就会在头脑中联想到一个特别场景？

过去和初恋在一起的画面如电影般栩栩如生的在脑海中呈现？

这说明什么呢？

这就好比，一个品牌要激发受众的记忆和联想，就必须调动受众的内在感觉，更加生动的给受众带去感官刺激从而引发购买冲动。

举个例子，奶茶领域的领导品牌“香飘飘”，因其消费人群主要是年轻人，尤其是女孩子。

所以在品牌建立上特别强调嗅觉的感官体验，那就是——香。

而嗅觉和其他感觉比如视觉、听觉、触觉、味觉的不同之处，就是可以不经过感觉中枢的整合处理，直接通过嗅觉感受器将神经冲动传递给大脑皮层，从而激活大脑，引起注意。

当受众在接触“香飘飘”这个品牌时，由嗅觉产生联想，形成对视觉、听觉、味觉等多重感官强有力的刺激。

因而产生美好的品牌联想，在大脑深处留下记忆。

我要提醒大家的是，不要一味的追求奇特，将品牌建立得太奇葩，不合乎常理。

如果客户进来体验后感觉一般般的话，效果就会大打折扣，只消费一次就不再来了或者根本不消费。

那么，就失去了建立品牌的意义。

不说创造1个亿，有可能还会花费更多的时间和金钱去弥补，得不偿失。