先发影响力

先发影响力用到了更多的心理学知识，人说自己是理性动物其实不然，人类更多的决策是偏向于感性的，因为第二套逻辑还没有形成多久。

先发影响力运用在谈判或者是销售中比较见效果，因为预设的伏笔会给后面的决策者的决定起到很大的影响，从而导致他最后的决定，虽说是交谈但我感觉更像是情商的体现和有意的谋划。不管是推销还是谈判想要做到影响，就要进行事先预设做一个简单的假想，带有一定的目的性。

如果长期在销售行业内，这种先发影响力是可以得到很好的锻炼的，一个意想不到的结果会给用户眼前一亮的感觉，应为提出了用户没有考虑到的问题，成功率也会增加。

书中讲了一个例子，一个卖保险的老头子和几个销售比拼业绩，推销一份意外死亡保险，那时候老头子已经住院他在病床上一个星期卖出了800份保险，老头子一个人的业绩比这些年轻推销员加起来都多，是的关于死亡的开口要十分注意，应为稍有不慎就会冒犯生者，引起极大反感从而打消购买的念头，但是老爷子会说一句，当你困难的时候保险会站出来顶替你的位置成为你的助推，当你把利弊巧妙的展现给客户的时候，在潜意识里客户已经有了想法有了答案，即使这一次没有合作成功也不至于推销员产生厌恶，最棒的引导就是让他自己说出答案，以为是自己做出了决定，这样对自己的决定也是深信不疑。

站在受理人的角度去理解和思考，帮他们说话要比他们更了解自己，再好的销售的策略也比不上实践来的见效果，看的再多不说不用是永远卖不出去出一件东西的，学习、思考、实践三者的结合，才是学习方法。