背景：
最近因为疫情的原因，作为一个大四的应届生，我在家基本就是春招找工作，写论文。就在前几天我爸的朋友（保险公司的员工）让我去帮他一个忙说的是：××你最近是不是在家里很无聊啊，来帮我个忙，每天在家里面学习保险课程，学了3天就有500块，而且这个对你来说完全没影响，帮叔叔一个忙自己也能赚点。大学生在家里面就意味着没有生活费，但是还要出去玩，还花呗，一样有经济压力，所以我一点都没有犹豫直接说我帮你做。就这样我就学习了保险课程，学完过后，他就让我去公司签合同，这个时候我才知道是入职，因为是我爸的朋友，我也没在乎就按他说的做了，我签完入职合同，他就直接给了我500块，我感觉是他自己掏腰包先行垫给我的，因为正常的话公司不会立即给你钱的嘛，就这样稀里糊涂的我就入职保险公司了，回到家里我还一脸蒙蔽，然后后面几天他们就要我在手机上打卡，然后让我去开早会。
以上发生的一切，我完全是凭着对我爸的信任，抵不住500块的诱惑，自己确实无聊，入职了。
当你去了保险公司开了早会过后，你一定会说真香
卖保险对于任何一个普通人来说都不是简单的事情，和卖实体的产品相比保险就是一份几十页的合同，并且保险往往是提前购买不能马上使用；然后你的客户大多数情况会抗拒你，你要怎么克服。当然这后面还有很多的点，买一份保险的难度并不容易，作为一个业务员你应该怎么做，作为一个管理者你怎么管理业务员，当你去了保险公司过后你会发现，这里面有太多太多的销售技巧，能力值，管理技巧等等得我们学习了。管理层向员工销售公司，让业务员留下来，业务员向客户销售保险，整个公司无时无刻不在销售，是一个极度狼性氛围，就等你放下防备，我去了保险公司开了几天的早会，我就一个感受：挖槽，真的好牛逼
一：各种诱惑
保险公司里面充满了各种诱惑，每个人都认可这样的诱惑，并且期望得到满足，并且这样的诱惑就是活生生的发生在你的身边，所以你根本就不会反驳，并且还会认为这就是真的，你如果再这样的部门里奋斗，你会觉得未来可期，你的人生都充满了希望。这个管理学里面企业文化很像，他们能把企业文化做到随处可见，人人畅谈。
1：保险公司里面最喜欢晒的就是工资单，在保险公司里面你随口就能听到某某某这个月收入2w（四线小城市）；某某主管去年收入30w；某某新人5年年薪百万；某某这个月完成60份保单，每天完成两件。
2：你看那个谁就是开的一百万的车，你看那个谁一个人来到我们这个四线小城市谁都不认识现在拿着2w的工资，你看那个小姐姐是自己买的房。
3：我们公司只需要每天8点半到10点半来公司开早会，其他时间都是你自己安排的，好自由。这不就是大多数向往的工作吗？
4：我们保险销售卖出一个保险每年都会有收入的，在疫情期间有那个公司能像我们这样能不上班照样发工资的。这不就是财务自由吗？
5： 这个月我们部门有多少人出去旅游了，有多少人业绩突出奖励70寸电视机，ipad，等等。
二：营销，极致营销
保险销售部门的所有动作都是营销，他们是怎么定好营销的目标，细化量化每个营销步骤的。
1：需求三角公式：落差感，目标物，购买能力。要一个人对你有需求，就需要让他有落差感，在某个状态下他需要得到来满足，然后你抛出产品or服务（目标物），最后你还需要评估他们的购买能力，他们买得起吗？听了几天早会你就会发现整个早会就是一个极致的营销过程，向员工销售公司是多好，然后教员工怎么去销售。在保险公司中：各种诱惑（让你产生落差感），那你去卖保险（目标物），给你培训（提高你的购买能力）。
2：员工的归宿感极强，公司会创造各种各样的氛围，让你觉得值得呆在这里。
3：每天早会基本上回花1/3的时间来讲各种激励政策，为什么要花这么多时间来讲除了不断放大这种激励效果，还有一个原因是他们的激励政策特别细化，量化确保每个动作都尽量被监控。
4：营销技巧：送小礼品（客户贪便宜），制造焦虑，，锚定效应，怎么电话约谈，如果你对知道一些心理学的一些效应or你知道一些销售技巧，你会发现他们真的是太疯狂了，几乎每句话你都能找到心理学相应的知识。
5：人人都是故事大王，早会有一个特别的环节就是分享你最近知道新闻，但是大多数情况他们都把他们说成了一个故事，你能把一则新闻说成一个引人入胜的故事。并且你会发现这里的老员工都是会讲故事的人 ，并且张口就来
三：软硬并施，不断的评估目标，纠正方向
前面说的内容大家可能会感觉整个公司都是在讨好员工，但是在管理过程中不是有的人就是那种自吃硬不吃软的人，所以他们也会很直接的来硬的，直接就是罚款，让我很觉得不可思议的是只要不是最低的员工他们都会主动提醒，批评你的。
四：他们在做有价值的事情，利他的事情
保险肯定是有价值的，整个公司时时刻刻都在强调提高我们的专业性——给客户推荐更合理的保险搭配。很多员工并不认为自己在做一件推销的事情，而是在做一件利他的事情，帮助别人提高更多的保障。
这里面还有很多的东西，一时半会说不清。
去了保险公司大概一周，我们一定要去保险公司的销售部门看一看，强烈推荐，
1：我们每个人都需要销售能力，即使你不会自己去卖东西，这辈子都不可能去卖东西，销售其实是一个打动别人过程，难道你这辈子都不用去打动别人吗，在那里你能真实的感受强烈的销售氛围，明白很多销售技巧，但是你肯定是学不会的，销售能力只能是在实战中提升。
2：你去过后，你会发现手边很多的社群，社区，传销，培训是怎么回事了，并且和保险销售部门比起来他们都是渣渣，不管是你以后遇到很疯狂的社群，还是你想打造一个很疯狂的社群你都可以从这里学到超级多的东西。
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