【原文】
令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。
【译文】
平素严格贯彻命令，管教士卒，士卒就能养成服从的习惯；平素从来不严格贯彻命令，管教士卒，士卒就会养成不服从的习惯。平时命令能贯彻执行的，表明将帅同士卒之间相处融洽。
【感悟】
这段文字，作者告诉我们，在军事斗争之中，特别是在处理内部矛盾之中。我们要重在平时，重在习惯的养成，重视情感的培养。
一、重在平时
军队讲究令行禁止，治军严谨，而这种严格要在平时坚持执行，不能等到战争开始的时候才去做，从孙武练兵的故事来看，从军队组建开始就要严格执行。平常稍有松懈，在关键时刻就不能够做到另行禁止，这是人性的弱点，这是人性的规律，为将者不可不注意。
二、重视习惯
我们常说习惯成自然。《孙子兵法》中治军讲究以得道为首。这个“道”在《始记篇》中就是“令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生而不畏危”，换句话说就是要绝对服从命令，而服从命令的习惯需要长期养成，平时就要养成。如果平常对待部下比较宽容，稍有严格就容易产生怨恨。
三、重视情感
古代善于用兵的将领不但重视军法的严峻，同时也重视情感的培养。 比如春秋战国时期的吴起将军，为普通士兵吸背上疮口的脓，那就是一种情感的投资，所以能求得手下士兵的誓死效命。真正的团结一心，同心同德，不但需要严刑峻法，同时还需要爱兵如子，上下和谐，可以说两者缺一不可。
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