入侵对方的心，从说个性开始！

入侵对方的心，从说个性开始！

如果想抓住对方的心，可以试着活用“巴纳姆效应”，说说对方的个性吧！不管说什么都可以，你可以试着这样说：“其实你是个很温柔、心思很细腻的人。”这么一来，对方就会想：“只有这个人能了解我！”然后立刻敞开心房，跟你吐露心事。

活用“巴纳姆效应”，就能轻松赢得对方的信赖

其实你不一定认识真正的自己

挪威企业研究员宝林·安德森曾与挪威大学合作，进行一项实验。他们找来75名大学生，进行一项没有实际根据的个性分析，也就是分别将写有每个人个性分析的纸条，交给他们。当然，纸条上写的个性分析全是胡编的。

试验结果显示，所有大学生都回答：“没错，我的个性就是这样。”这项实验可说是“巴纳姆效应”的实例。

02描述越详细，暗示意味越浓厚

跟主管请假只说：“我感冒了，想请假休息一天。”一定会让别人怀疑你是不是真的感冒。但如果你说明得再详细一点：“我从昨天晚上开始，身体就一直发冷，喉咙又肿又痛，早上发烧到38.3度，全身无力、连瘫坐在椅子上都很不舒服。”结果又会如何呢？主管肯定会很担心地说：“那你赶快去看医生，好好休息一下吧！”

根据美国华盛顿大学心理学家，布瑞德·贝尔所做的一项实验结果显示，一件事情描述的越详细，可信度可提高32%

“想象”可以提高事情的可信度

但具体详述一件事情并不容易，此时可以运用“让对方想象情境的说话诀窍。

例如，有位业绩很差的员工向客户说明商品性能时，除了和其他品牌比较有何优点之外，也提出详细的数据，但客户却始终不买单、缺乏兴趣。

另外一位业绩长虹的员工，则是举出各种情境辅助说明。像是使用这台最新型的食物调理机包饺子时，可以想象全家人开心用餐的模样；或是开着敞篷车去海边兜风时，可以感觉多么自由自在等。

不是一股脑儿地说明商品的功能，而是让顾客想象使用商品时的情景。这么一来，就不用耗费唇舌拼命推销了。

只要膨胀对方的想象力，他就会更认同你的说法。所以，即便是天马行空的推销，只要说明得越详细，就越提升可信度。