20200717 二小姐《影响力》
所提问题：影响与被影响的底层逻辑是什么？
关键词：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺
内容：
001 影响力是对互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺这六大因素的整合。
002 着重看了“承诺和一致”中“给你甜头又拿走”的“抛低球”手法——先给人一个甜头，诱使人作出有利的购买决定。而后，等决定作好了，交易却还没最终拍板，卖方巧妙地取消了最初的甜头。
中午恰巧遭遇了这一手法。
我带大宝去吃自助，就在收银台前被口碑网的人拦住，说用支付宝支付有优惠，因为本来就要用支付宝支付的，所以没设防停下了脚步看能有什么优惠，结果他这样那样操作了一番又说我没有优惠，但是告知我用手机支付和在收银台是一样的，我虽然有点点郁闷，但又不想再在收银台重复浪费时间，就还是通过他给出的支付通道进行了支付。
看书的时候就在想，中午经历的不正是“抛低球”手法么。而作者所例举的莎拉的故事则把这种手法引申到了生活的重大选择上，比如婚姻。
与拿到三级心理咨询师资格的朋友就这个点做了深入探讨。
“承诺一旦作出，就开始长出腿来支撑自己”，很多时候人们受某些因素的驱使（诸如“抛低球”）做出了某些决定，即便后来明明意识到这个决定是错的或起码有些鲁莽/冒险，但为了证明自己是对的而不断地增加沉没成本。
如何避免做出不利于自己的承诺，继而不得不做出违背“心灵深处的声音”的行为去与自己的承诺保持一致呢？尤其是人生的重大决定。
我想，厘清自己想要的到底是什么，并且用发展及变化的眼光，把未来的各种可能性都捋一捋，问问自己能不能接受最坏的可能性以及如果应验了该怎么办——这比事后问自己“知道了我现在掌握的这些情况，要是时间能够倒流，我还会作出同样的选择吗？”要有用得多——毕竟“事后诸葛亮”并不是什么褒义词。
那么如果就犯了糊涂做了现在看来不太明智的决定又该怎么办呢？如果当初想要的跟现在想要的不同，现在的自己要如何为当初自己的决定负责呢？就比如亲密关系吧。
——反影响，活出自己、活成女神，成为影响他人的人。这个过程中，运用影响力的六要素：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺——惠及他人、与自己的承诺保持一致、得到社会认同、受人喜欢、让自己举足轻重、让自己无可替代。
践行清单
避免愚蠢的死脑筋，遇事多听自己认同的、喜欢的权威人士的建议，更重要的是增强自身能力、认知力和心力，训练自己倾听内心的声音，重视身体的反应，遇事三思而后行。
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