这几天在准备半年汇报的材料，总结上半年，并拟定下半年的计划。相信不少人刚完成，或者和我一样正在进行中。
在总结上半年的时候，翻开回自己当时写的内容，惊奇的发现其实大部分事情还是按年初的计划做了，美中不足的倒是部分事情做着做着就不了了之了，有一些事情我们虽然在坚持但好像背离了初心，有一些事情我们也获得了成功。
在刚开始工作的时候，也不太能理解，为什么要做工作计划，当时面对第一个问题是，不知道怎么做？诚然，当我们对模块目标不理解、没有对所做工作进行深入思考时，是没有办法预见未来，是没有办法对实现的路径进行拆解，从而拟定工作的计划。那我是怎么做这一次下半年计划的呢？
首先在进行上半年总结的时候，我会发现所有的工具用上之后，依然未能达成组织的目标。那就是说问题出在人的身上，毕竟做销售这个行业还是比较依赖于人，不同的人用同样的一个工具，都能产生不一样的结果。那要怎么确保人的落地动作是一致的呢？那就要完成标准化？完成标准化首先第一步要先针对我们的客户群体明确一个销售流程，明确基于流程，组织需要发展怎样的能力来支撑？然后能力起来之后，怎么确保执行落地闭环？落地了之后，能给公司带来怎样的价值。
围绕着这个思路，我感觉还是比较快的梳理了下半年的工作开展思路，并一层层的拆解出各项的核心工作，大概花了一天，从想到落地成型完成了自己下半年的计划。
会有同学有疑问，计划和最终实际肯定不一样，做了有什么意义呢？我的回复是——不要当交作业。如果将拟定计划变成了应付老板的工作，会发现做这个计划就失去了其所有的意义。计划拟定之后，应该还是要定期查看、定期更新，实际执行一定会和计划有出入，但没有关系，这个训练的就是你的业务预判能力。当你不断预判，并且不断从显示得到反馈的时候，你的预判能力自然就会提升，业务敏感度也一样。
而这才应该是我们追求的。你说呢？
以上就是梁高飞进行的分享。
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