感恩一生有你

我天生五音不全，不敢放声歌唱，也难得上KTV ，即使去，也只是一个默不作声的听者。可在我的内心深处，有一支旋律一直在唱响着:“感恩的心，感恩有你，花开花落，我一样会珍惜……”

2011年8月，真是鬼使神差，我这个见了保险业务员绕道而走的人，竟然进了保险公司，成了一名业务员。我的一个表姐是一位资深的业务员，当我告诉她这个事实时，她诧异不已:“你以前不是特别反感保险吗？你要做保险，也应该跟着姐姐来做啊！要选择也选择中国人寿这样的大公司啊！”她说的在理，但她压根不知道，我进入的动机并不是喜欢了，只是碍于朋友的盛情邀请，就顺水推舟，因为也想借此机会进入这个行业，了解保险公司究竟是怎样骗人的，可见我当时是多么狭隘和偏执。同时也想读通家里的几份当初碍于情面买下便束之高阁的保单。因为老公经常回来说，他们单位同事的保单分红了，可我家的什么也没有返，言语中有责怪之意，我每次也是支支吾吾。外力与内因的双重作用下，我便成了一位保险新人。

可谁知，歪打正着。一打进入公司，就参加各种学习，每日激情飞扬的晨会学习与分享，激动人心，加上公司新人培训等等，我有了一种新的力量。我每天晚上都自发地从网上去搜寻相关的资料来学习，并且买回了很多与保险销售相关的书籍，就这样，我全然忘记了初衷，成了公司里最勤奋的业务员。家人都说我被洗脑了，其实，我是自己给自己洗脑了。

我幡然醒悟，保险原来是理财工具之一，是风险转移与经济补偿的工具，保险是爱与责任的代名词。在大量的学习中，我明白了保险对于社会，对于家庭，对于个人的重要性，懂得了保险的真谛。

于是乎，我成了公司里非常努力的新人，我会毫不畏惧，充满激情地向我熟悉、不熟悉的客户派发名片，采集信息，输入理念，介绍险种。当然，毫无疑问，我自然也遭遇了许多许多的拒绝与冷眼。没想到，正是无数的拒绝，坚定了我坚持下去的信心。我感谢当初的每一次拒绝，那都是对我最好的磨砺。

在家人面前，在客户面前，我淡定着。但当我有一次在公司的晨会上分享我的展业经历时，所有的委屈化作滂沱泪水。公司是业务员疗伤和打气的地方，我们每天从这里出发，又回到这里，在这里，我们得到重新出发的信心与力量。

每日的晨会前都有一个晨操，我刚进公司那段时间，经常跳的是《感恩的心》，我觉得我就是“偶然”来到保险行业的，我也觉得这个行业就像歌词里所说的那样:天地虽宽，这条路却难走，我看遍人间坎坷辛苦……团队之间的关怀“让我有勇气做我自己”。我记得我常在分享时会提及我的师傅，当着众人的面，真诚地向她致谢:“谢谢我的师傅，她为我打开了人生的另一半扇窗，让我开始了新的人生之旅！”

简单的事情重复做，你就是行家；重复的事情用心做，你就是赢家；复杂的事情简单做，你就是专家。每日四部曲:学习，拜访，总结，计划。就是在这四部曲中，六年时间一晃而过。因为多方面的原因，我听从内心的召唤，退出了这个挑战与快乐并存的行业。

虽是不短不长的六年，却在我生命中留下了浓墨重彩，我收获良多。我非常庆幸这次不经意的选择，我由此蜕变。

我变得自信了，不再拘谨与羞涩。

我变得有亲和力了，不再板着面孔与不苟言笑。

我学会了倾听与微笑，懂得了合作与双赢。我明白了保险的真谛，我们全家不再“裸奔”，或“大人穿小孩衣服”。

我不再瞧不起保险代理人，我尊重他们，理解他们，也希望全社会的人都理解他们。同时，也希望更多的代理人，以客户为中心，先保障后理财，为客户设计保障全面，保额适当的保单，让保险真正为客户保驾护航，免除后顾之忧。

我变得更豁达，更乐观，更积极，更坚强，更了解人性。

六年的从业经历，让我养成了接纳与欣赏，让我步入不断学习与提升的轨道。

感恩那六年的风风雨雨，感恩那曾经无数不眠之夜的煎熬，感恩农银人寿保险公司的护佑，感恩曾经的领导与团队，感恩我的每一个客户，感恩一生有你们！一切遇见都是上苍最好的安排。