不做100亿不出广东，不干1万家店不扩全国，1号生活的底气在哪儿

“

82个仓库，18.2万㎡仓储面积，单仓面积超3000㎡，370多辆车，逾320名全职BD，服务近2.5万家店，不做100亿不出广东，不干1万家便利店不扩全国，1号生活的底气在哪里？

”

随着移动互联网和信息技术的发展，数字化对传统零售行业的渗透逐渐加快。自2013年以来，中商惠民、易久批、甚至阿里、京东等互联网巨头纷纷加入了改造传统快消品供应链的赛道，企图通过互联网完成对线下万亿零售市场的升级和重构。

在强调“唯快不破”的互联网行业，发展速度逐渐成为了很多企业信奉的唯一信条。尤其是在风口论下，速度更是成为资本衡量互联网企业的首要指标。而在众多快消B2B行业参与者中，成立于广州的1号生活却极为特殊。1号生活坚持从系统、仓储、物流配送再到业务团队全部自营，仅系统就投入了2个多亿，那么1号生活的核心竞争力是什么？1号生活对外宣称的不做100亿不出广东，底气究竟在哪儿？《新经销》为大家一一解读。

01

运营协同

在快消行业，由于商品毛利极低，这也就导致了B2B平台想要实现快速盈利难度极大。尤其是在仓储、物流、商品等方面的巨额投入，更加延长了平台的盈利周期。所以，很多B2B平台在发展的过程中逐渐推出了云仓模式，和当地经销商合作进行建仓配送。这样一方面可以转嫁仓储、配送、商品等方面的成本压力，另一方面也有助于平台在全国范围内实现快速扩张。而成立于2015年的1号生活，可以说从一开始就走了一条其它B2B平台不同的路。

1号生活是广州市首先实行前置仓模式的快消品B2B平台，通过将高频应季的商品存储在距离市场最近的仓库，以满足3公里以内的门店采购需求，不仅可以保证仓储效率配送效率之间的平衡，还能保证平台在与经销商、二批商竞争中独特的竞争力。而1号生活在系统、商品、仓配等方面全部实行自营，《新经销》认为主要有以下原因：

1、自建信息系统，保证了仓配、商品、运营等环节的高效运转。对于创业公司来说，商业模式及日常运营管理制度的更新迭代相对会比较频繁，这就要求后台信息系统要具备快速反应的能力，这样才能够实现各运营环节的最大协同。但如果将信息系统外包的话，反映和运营效率会大大降低。

目前，1号生活已打造了一套覆盖B2B、零售门店POS、WMS、TMS及OMS等的一套完整的供应链ERP系统。为了确保系统和商品数据一致，所有数据实时在线，真正意义上实现了技术驱动高效运营。

2、自营商品、仓配体系可以保证平台与上游品牌商、经销商有一定的话语权。在B2B平台发展初期，品牌商和经销商的支持至关重要。只有自营仓配系统，品牌商和经销商才更愿意和平台建立信任合作关系，平台也才能获得品牌商、经销商更高的商品支持和货款授信。

3、自营仓配可以帮助平台实现内部商品的协同流转，减少损耗。不同区域的消费者喜好不同，这也就导致了不同仓库商品的流转效率是不一样的，有的仓库商品流转速度快，有的仓库商品流转速度相对较慢。

自己掌握商品和仓配系统，可以实现长尾商品在不同仓库之间的快速调转。简而言之，就是一个仓库流转慢的商品可以实现快速反应，调转到其它该商品流转快的仓库，进行平台内部消化，进而最大程度上减少因为商品流转速度慢所带来的商品过期等问题，进而减少商品内部损耗。

从本质上来说，商品流转速度的快慢决定了商品毛利的高低。而为了保证商品的流转速度足够快，就需要企业内部实现商品、仓库、物流的等环节的全程可控，进而实现企业内部最大程度的协同效应。

02

区域协同

在资本的裹挟下，目前很多的B2B平台都在通过补贴、打折等方式盲目扩大抢占市场，以最快速度地实现在全国的范围内规模效应。

但在1号生活创始人谭小平看来，全国市场是无法建立起规模优势的。全国性的B2B平台覆盖的网点再多，平均分布到每个地市也会很少。而且，在商品采购方面，全国统采终究无法覆盖商品在全国范围内各个仓统一配送的成本；若单个市场独立进行采购，订单密度又无法带来商品采购的价格优势。

1号生活却坚持先把区域内的量做起来，再进行全国性的扩张。相关资料显示，仅在广东省内，1号生活已建立了82个仓库，覆盖了佛山、东莞、惠州、梅州等多个地市，仓储总面积达18万㎡。覆盖的区域网点密度足够大，所带来的直接好处就是所有的商品都可以集中进行采购，这也就带来了对上游品牌商和经销商更多的话语权。

拿某些长尾商品来说，1号生活由于网点覆盖密度足够大，所以可以进行统一采购，进而获得更多的价格优势，再分发到不同的仓库。但是全国性B2B平台如果进行统一采购，再分发到全国市场的各个仓库的话，物流成本就会很高；如果在当地市场进行采购的话，由于量少，又无法获得足够的价格优势。

03

上下游协同

除了在上游供应链领域的布局以外，1号生活还针对零售行业推出了自己的线下紧密4大连锁加盟店品牌：云兜便利店、对米迷你店、优美生活超市、附近生活超市；截止目前，1号生活已在广东布局便利店近千家，正在每月以新开300家店的速度高速扩张，再次证明了供应链能力与门店扩张是同命相连。

当被问及为何会开设线下便利店时，谭小平告诉《新经销》，开设线下便利店能有效改善平台商品的经营结构。全品类商品的供应，又能保证平台在区域内形成核心竞争力，建立竞争壁垒。

目前快消品B2B行业内，大部分B2B平台都是以饮料、酒水作为切入点。饮料、酒水高频刚需的特点可以使平台在市场开发的过程中快速破局，但是履约成本高、盈利周期较长的特点也进一步限制了快消品B2B平台的发展。

因为在广东地区，休食、日化这类商品一般都是采用车销的方式，经销商或者批发商直接开车上门销售，这就导致了B2B平台很难和当地的经销商和二批商竞争。此外，由于休食、日化等商品保质期相对较短，门店对退换货服务的要求非常高，所以小店主只会选择平台上的促销商品，很难建立起强关系和使用黏性。在没有做便利店之前，1号生活每月活跃商品的SKU数量只有700个左右。

通过市场探索之后，1号生活果断的决定在做好上游的同时，深度布局下游便利连锁，小店从一开始的品牌输出，运营体系，信息系统，到品类管理，全部都由1号生活对夫妻小店进行强管控，小店的经营完全按照1号生活的要求进行开店经营。

通过强管控，1号生活的供应链从原来月活的700个SKU扩大到5000个SKU，逐步实现了全品类商品的供应，因为是强管控，平台商品的经营结构也变得非常合理。

自2017年下半年以来，一些经营不善的B2B平台开始陆续退场，也有一些平台在尝试着向其他模式转型，资本层面似乎对B2B也失去了热情，整个行业似乎进入到了一个寒潮期。

但是谁都不能否认，快消品行业渠道正在进行一场数字化升级的革命，供应链正在从过去的多层级，不透明，效率低下向数据化，可视化，路由化和金融化升级和进化，而现阶段个别B2B平台出现的问题，并不能够说明这个行业从此就停滞不前了，反而正是这个行业在进行自我迭代，新陈代谢的结果。

1号生活向上承接新兴品牌的代理和自营产品，向下连接小店，通过小店实现用户的连接，形成产品到用户的全产业链发展，通过技术打通整个供应链的各个环节，坚持不出广东，做密度，深耕区域，坚持用信息化和技术来对传统的供应链进行升级和改造，是值得每个B2B从业者借鉴和学习的。只有对传统分销模式进行结构性改变，才能够真正的实现行业的数字化升级与效率的提升。