最近持续更新视频号，三个作品获得腾讯爸爸推荐2次，都破万播放量，视频号、朋友圈、公众号、社群、小店五个点形成闭环。每天都有很多人添加我，有的直接购买一对一咨询，每天穿梭在学校教学、瑜伽教学、新媒体分享中，成为别人成长精进的大宝藏，我也乐此不疲。
我也看到来咨询的很大一部分是写作圈的文友。
今天这篇文章写一写，写作者们如何抓短视频风口，实现快速引流，甚至成交。
短视频的门槛很低，一个手机一份勇气就可以开启自媒体时代，然而真正做出成绩的人不多，决定因素，不是天赋，不是出身背景，而在于选对方向，持续输出。
其实引流成交就是变现了，这是最理想的结果。
到达目的地之前，我们需要对号入座思考以下几个问题？（我以倒推的方式引导大家）
第一、我最终的产品是什么？
很多想做或者已经做一段时间短视频的小伙伴在这个问题就困住了。
有多少人不知道自己的产品，有多少人认为我边做边看，做起来再说。
这和写作上的自嗨是一个道理，我突然有灵感，有素材，我就是像剪辑个视频分享，至于我分享的目的就之是分享。当然，如果你很闲确实可以这样。
如果你真把短视频当做营销引流的工具，一定要运筹帷幄，未雨绸缪。
设计好产品，把五个环节打通形成闭环，每一位精准粉丝都能最终近距离和我们私信咨询，并成交。
举个齐老师的例子，虽然粉丝基数还不是很高但是宁缺毋滥，她在产品设计面环节做得不错。
齐老师是稿写作的，带领文学爱好者正确入圈、用写作打造个人ip。所以她的产品，一是由写作衍生的课程，比如年度写作营、故事写作营、书评写作课等；二是以点带面，从写作培训升级到打造个人ip的一对一咨询。
这两个板块就是她的主要产品。
有了产品，需要低调、醒目地挂上去，朋友圈、视频号、公众号都是产品的展示墙。目的在于让新进粉丝朋友一目了然你是做什么了，第一时间站在同一频率上，双向
第二、围绕这个产品，我的优势在哪里？
看到别人做得很好，我们经常有代入感，我也想这样做，哇塞！寻找那么久，其实我想做的就是这样的。
她可以，我也可以。
确实，最快的成长就是复制，但在复制之前要让这个外来的超级种子能够落地生根，枝繁叶茂，不要落个水土不服，浪费时间。
因此你得思考自己的能力面，下一步找到自己的特长，也可以叫优势。
沉淀一段时间，我也可以写作，而且写的不错，这是一项能力。在写作范围里，比如我擅长写新媒体文，这是在能力内找到自身优势。
会跑步的人很多，这是能力，会百米冲刺的人不多，这是让自己发光发亮的优势。
你的能力你也可以理解为细分好找到细分市场，在打造个人IP里有一句话很经典，“一厘米宽，1万米深”，说的就是找好自己的细分市场聚焦深耕。
找到自己的特长优势确定细分市场，市场在小，只要有需求持续性，做好生根也是一块巨大的市场蛋糕。
短视频是一个相对公平、公开的舞台，它为无数普通人员提供出彩的机会，一针一线做缝补的夫妻、在家做美食的宝妈、喜欢收纳整理的居家人，还有上个月在小区溜娃碰到做手工鞋的保安妻子……
放大自己的优势特长，设计好产品，剩下就是持续性输出。
找到自身优势，做自己擅长的事可以迅速脱颖而出。
举个例子，A同学年龄46岁，体制内从业者，坚持写作多年，尤其擅长写散文，她想突破做短视频。写散文的人很多，写得好的也有，但有一个客观问题是，在新媒体风口，散文线很难变现。
经了解，我建议她在写作这个面上，找到自己的赛道，聚焦写人物品牌故事，前期低价格或免费帮别人写，再把人物故事提炼出来，通过自己口播讲出来，一来沉淀经验，口碑转介绍，二来打造“利己利他人”的共赢平台。
第三、我可以以怎样的方式持久地展现这个能力？
我身边很多人做自媒体，2021年年初那一批到现在坚持下来的只有四五个，偶尔点进去看他们的主页，点赞关注人数并不多，但是持续性输出让他们很好地打造个人ip，粉丝转化率高。
一开始确定做短视频的人都高呼，“持续性输出”，但真正坐下来特别难，你看那些在口播滔滔不绝，嘴皮子很厉害的人，不是全职在做就是团队合作，单枪匹马做短视频想要日更输出，你得有一些技巧。
一、关于更新频率：
①新账号最好前15个作品日更
前期账号活跃，系统才能识别账号ip，切忌三天打鱼两天晒网，完全在自嗨，很难有流量倾斜过来。
②后期争取一周三到四次
期间发布时间、文案、标签做到统一。
二、自在舒适才能持续
这点特别关键，很多人之所以做几个作品就做不下去，或者坚持一段时间就放弃，在于输出的方式和准备作品的方式太过“痛苦”，痛苦在于也许你是副业在做这个自媒体你的经历时间不足时间赶，很难做出满意的作品，再者你可能不擅长真人出境，前期硬着头皮做几期，坚持几次回头看越看越不行也就放弃。
关于真人出镜，如果你有团队，拍摄、脚本等问题分工合作；如果是个人，最好有固定的场景做口播，如果都没有，不大建议做真人出镜。
因为变数太多，精力不足，你无法持续输出。
短视频换句话说自媒体创业门槛低，低到只要有一部手机就可以，自媒体创业门槛又很高，高到需要持续, 需要创新，需要别出心裁，就像雕刻一件艺术品。
想着随意发布三五个作品就能报号，就能迅速引流，这是不可能的事，要趁早打消这种念头。
固定的场景化，除了让粉丝迅速获取你的形象IP，也能让系统识别到你的账号是垂直的。
如果你没有团队，也没有固定的场景做真人出境，那要思考其他适合自己的方式。
记住，要适合自己！
举个我的例子。
大家知道，我是一名瑜伽老师，也是一名写作者，我有教授瑜伽的能力，也有写作的能力，但是我的特长其实在于有声和音频制作。
如果我深耕写作或者瑜伽，似乎也可以闯出一条阳光大道，但在我理解来瑜伽是一项需要面教学，才能精准到位传递健康和温度，才能带来真正的身心健康，因此在做自媒体的时候，瑜伽这条线我就放弃。
那写作和音频如何联系的？
我是这样思考的，写作是向内思考输出，有声和朗读是向外去传播分享，但两者又具有共同性，，我经常跟小伙伴分享，“文字和声音都是有温度和力量的。”我也热衷用声音去传递文字的温度。
擅长找到了，如何找到热爱？
围绕声音和文字我开辟出自己的一条赛道，就是大家现在在我的视频号看到的。
看着是很简单的鸡汤文分享输出，但我如何用心呢。
每一条音频，每一段文字，每一条文字，我精挑细选，符合自己的新力量，我才会选用，没有声音，我用心制作每一条视频我用心编辑剪裁，如果我也像别人，提取现成的声音，徒手拼凑镜头可能也无法做出什么成绩。
凡事用心！用心！用心！
要用心，要持续，就得你要享受这个过程，如果你在持续输出过程中感觉很消耗，特别疲惫，不自在，你很难创新出好的作品，小到脚本、配乐。
一个人只有在做她自己热爱的事情时，才会生出无限的潜能。
我喜欢有声、喜欢身心灵成长，透过声音和视频，我有信心传递出能量，我期待我的作品可以被更多人看到、听到，帮助到更多人，哪怕是一点点触动。
这是情怀，也是使命。
情怀在你作出名堂之前不值钱，但如果没有情怀撑着，你无法持续创作有温度的作品。
【齐帆齐微课第311篇，字数2796，共累积511984字数】
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