我的工作是婚纱照网络顾问，每天的任务就是和这些想要了解婚纱照的人打交道。他们都是我工作上的客户，网络上的朋友。我向来了解婚纱照的人，讲解这些婚纱照的知识，为他们解决问题。告诉他们婚纱照的一些小细节和流程，让他们对拍婚纱照不再恐慌，不再迷茫，做到心中有数。
在这个极速发展的网络信息化时代下，越来越多的人趋向于网上了解一些东西，即节省了时间，又比较专业，而且了解的比较详细，又能做上帝，何乐而不为。
很多人都是从陌生到熟悉，从熟悉到熟知。甚至成为知己。其间甚至有很多人从接触到拍完婚纱照，都从素未谋面，可是我却能被他们所信任，所认可，这是我最大的荣幸。在与他们相处的过程中有过不开心，有过矛盾，也有过怀疑，有的人成为了我的客户，我的朋友，有的人则被他们打入了冷宫，从此不再联系。
销售是从朋友开始的
做这分工作真的考验了人的耐心，磨练了人的心性，锻炼了人际关系中的交往能力。来自五湖四海，形形色色的人，各不相同的性格。从一无所知到慢慢熟悉，从不愿意聊天到愿意沟通，从怀疑到信任，这些都需要一个漫长的过程。
感情是需要慢慢培养的，一个陌生的人，一种陌生的环境，一段陌生的路，在彼此素不相识的前提下进行一场沟通和交易，这是需要多大的勇气。沟通是能走下去的关键，在慢慢的沟通中变得信任，有了走下去的基石。
和不同的人打交道，有不同的方法，不同的路数，不同的认知。你只有摸清了他的性格，了解了他的脾气，知道了他心里的想法，和他站在了同一位置上，你才真正走进他的心里，进而成为他的朋友。
销售是从朋友开始的
销售是从朋友开始的。只有你把客户当朋友，客户才会把你放心上，你才会得到客户的认同，付出都是双向的，朋友才是交心的。他愿意和你谈天说地，愿意和你聊下去，那你就胜利了一大半，接下来只需要等待着他开口向你请教就好了。有需要的客户会主动问起，你不需要着急，聊的好了，客户自然而然会问起
客户不是逼出来的，而是建立在朋友的关系下，一步一个脚印，慢慢打磨的。只有他愿意把你当朋友，你才能继续和他聊下去，才有聊也聊不完的话题。他信任你了，婚纱照的事你不说，如果他真的有这方面的需要，他也会问出来的 。
和他们的聊天需要把握一个度，不能操之过急，丟了西瓜，捡了芝麻。销售做的就是业绩，更多的时候我们可能会很冲动，很着急，犹如热锅上的蚂蚁，到处乱爬，可下场只有死的更快而已，也于事无补。
逼迫客人，也不管客人愿不愿意，也不想客人的诉求，只会站在自身的立场上去看待事情，而遗忘了客户。客户需要什么，客户在想什么，如何打开客户的心扉，这些问题不能很好的解决，只是一个劲地逼客户接受你的想法，只会让客户更加反感，弄巧成拙，最后人家直接把你拉黑。
建立深厚的感情是前提，成为朋友是必然。感情深了，朋友成了，业务上自然就水到聚成了。
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