斗智斗勇的代理商们

今天去宁波会面三个代理商，总结去年的业务，定下今年的指标。

商谈期间，给压力给支持给好处，虽都不是都不是大奸大恶的人，每个代理商都有自己的小心思，也都有个人的局限性。做渠道项目那么多年总结几点经验。

01. 项目关系很重要，但比做项目更重要的是懂得分享，双赢一起挣钱才能走的长远。胡雪岩看到第一章我学到的也是这点，分享才走的长远。只关注自己的赢头小利永远做不大。

02. 谈判一定要成住气，有些事等对方开口，有谈判的条件。

03. 项目一半靠努力，一半靠运气。运气一半靠之前的善缘积累，一半是命定。心态平和很重要。