书名：《见识》
内容：第九章
分享：如何做好演讲？
同样一场演讲，不同的演讲者会获得不同的效果。有的人面对的是座无虚席、掌声不断，而有的人面对的则是听众渐少、无人应答。为何差距这么大呢？原因主要在以下三个方面：
一是没有根据听众定位准备演讲。不同的听众由于听讲的目的不同，学历水平以及地域的差异，对演讲的需求和风格要求也不同。即便是同一个主题的演讲，也要有不同的内容和演讲方式，否则听众则不会买账。
二是总是以为多多益善。演讲同样适用“少即是多”的道理。演讲内容太丰富，听众的反馈反倒不好，因为接受程度变差了。如果内容精简清晰，听众接受程度会变高，获取的内容也会更多，对演讲的反馈也会更好。
三是哗众取宠，没有价值。有的演讲者口才特别好，演讲中的笑话和段子，一个接一个。听众当时听得很开心，但事后回忆却发现什么内容也没记住。这样的演讲显然也是不成功，因为演讲又不是讲笑话，否则听众去听听相声就可以了，为何还要来听演讲呢？
那么到底如何才能做好演讲呢？
首先，要懂得演讲的方法。自己的观点要鲜明，即便反对别人，也是在肯定对方看起来很正确的观点的同时，寻找他们自身违背观点的行为。此外，还要掌握说话的技巧。自我肯定时要理直气壮，批评别人时要委婉。
其次，明白说服别人的技巧。事实胜于雄辩，要想说服别人，必须拿出证据。而要说服别人放弃自己的观点，接受你的思想，最忌讳的就是通盘否定别人的观点。最有效的技巧就是只对其个别落后的思想进行否定，避免对方的抵触。
最后，准备有价值的内容。每一场演讲都是为了实现自己的目的，如何来实现？内容是关键。比如你想通过演讲为自己的新项目拉到投资，就要呈现出项目的价值，这样才能吸引到投资。
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