Time：2019.07.31

学习者：女王の专属领地

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阶梯定价法丨越多越便宜？

本章内容：阶梯定价法

阶梯定价：购买一定数量之内，是一个价格，超过一定数量以后，是另一个价格，要么“逐级而上”，要么“拾(she)级而下”。（备注：拾也可以读作shi）

“逐级而上”的阶梯价格，在日常生活中经常看得到，最常见的就是水、电、煤气这类公共服务的费用。用得越多，价格越贵。

“拾级而下”是每增加一定的购买量，价格就降低一个档次，目的就是让你多买，再多买。

1.优惠金额不等比。例如：买3送1，买5送2，买10送5…

2.上限保持吸引力。不同的产品，上限不一样，这样才能保持吸引力。例如：办理发会员卡，满10000送5000。估计没人会办理

3.边际成本扛得住。意思就是不能亏，不能一味地降低价格来吸引消费者。

案例：

随处可见的便利店，屡屡采用阶梯定价法促销。试到便利店去看，时不时地，一些促销商品的货架上，挂着一个醒目的纸牌，上书“本商品购买第二件 5 折”的字样。这是说，消费者购买第一件商品时，是原件，购买第二件商品时，只需支付半价。

拾级而下，诱导消费者多买一件。为什么定价拾级而下?因为消费者的边际用值下降，对第二件的评价没有第一件高，要鼓励其购买，第二件当然要比第一件低。

思考题:思考一下，公交车和地铁，如果有分段计价的规则，他们采用的，是阶梯定价法吗?

是阶梯定价法。现如今北京的公交与地铁都是分段计价的，乘坐的里程越长，价格越高，北京地铁“2元时代”已经终结。这种定价在阶梯定价法里是“逐级而上”的方式。

练习

假如你开了一家健身房，什么样的阶梯定价是最合理的？

A. 1年2000元，20年40000元

B. 1年2000元，2年4000元，3年6000元

C. 1年2000元，2年3000元，3年3500元

D. 1年2000元，2年6000元，3年9000元

正确答案：C

关于“阶梯定价”，有几点需要注意：金额优惠不等比，上限保持吸引力，边际成本扛得住。A选项要求20年，没有做到“上限保持吸引力”；B没有考虑“金额优惠不等比”；D选项买的越多，反而越贵，正常人不会这么设置价格；只有C选项符合阶梯定价的要求。

背景知识补充

阶梯价格的实施，通常分为以下几个阶段:

1.生产费用较高，但又必将快速下降的生产阶段，在这一期间实施阶段价格的最高一级，以获得一定赢利为标准。

2.实际生产费用与计划费用大体一致的阶段。在这一期间实施阶段价格的中间一级，以保证计划赢利为标准。

3.产品逐渐衰退阶段。在这一期间实施阶段价格的最低一级，以降低产品赢利水平，促进老产品的淘汰与新产品的开发为标准。