Time：2019.05.21
学习者：女王の专属领地
需求弹性 | 薄利一定多销？你太天真了
本章主要内容：需求弹性
需求弹性，就是某种商品的需求量对其价格变化作出的反应程度。例如：如果供需弹性大，消费者对价格敏感，则可以通过降价的方式刺激需求量（薄利多销）；如果弹性小，消费者对价格不是那么敏感，则可以通过提高价格的方式拉升整体的收入（奇货可居）。==>弹性大，我降价；弹性下，我涨价。归根结底：就是想办法降低商品的需求弹性，当消费者对你的商品产生依赖，并且市场上无人能替代时，你就拥有了定价权。
判断商品需求弹性是大还是小？
1. 是否是刚需：刚需，弹性小。生活的刚性需求弹性的大小。需求弹性大，降价；需求弹性小，涨价。
2. 是否可替代：容易替代，弹性就大。
3. 消费者调整需求的时间是长还是短：短说明弹性小，反之越大。
【背景小知识】
所谓需求强度，是指对某种商品需求的迫切程度。需求弹性大指的是需求强度小的商品，比如奢侈品;需求弹性小指的是需求强度大的商品，比如生活必需品。
影响需求弹性的因素
1、相似替代品的可获得性。有相似替代品的商品需求弹性往往很大。例如黄油和人造黄油就可以很轻易的替代。而代用品越多，当一种商品价格提高时，消费者就越容易转向其他商品，所以弹性就越大，反之则越小。
2、必需品与奢侈品。产品的性质，一般而言，生活必需的需求弹性较小，奢侈品需求弹性大。
3、市场的定义，任何一个市场的需求都取决于我们所划定的市场范围。市场小则容易找到替代品。
4、商品用途的广泛性，如果一种商品的用途很广泛，当商品的价格提高之后消费者在各种用途上可以适当地减少需求量，从而弹性越大，反之越小。
5、商品消费支出在消费者预算支出中所占的比重，当一种商品在消费者预算支出中占很小的部分时，消费者并不大注意其价格的变化，如买一包口香糖，你可能不大会注意价格的变动。
6、消费者调整需求量的时间，一般而言，消费者调整需求的时间越短，需求的价格弹性越小，相反调整时间越长，需求的价格弹性越大，如汽油价格上升，短期内不会影响其需求量，但长期人们可能寻找替代品，从而对需求量产生重大影响。
【名词解释】
需求弹性:是指在一定时期内商品需求量的相对变动对于该商品价格的相对变动的反应程度。一个人对某种商品的需求
的惟一普遍规律就是:如果其他情况不变，他对此商品的需求会随着对其拥有量的增加而递减。这种递减也许缓慢也许
迅速。如果缓慢，那么他对此商品所出的价格，就不会因为他对此商品的拥有量的大量增加而大幅度下降;而且价格的
小幅度下降会使他的购买量大幅度增加。市场需求也是如此，市场中需求弹性的大小，是由需求量在价格的一定程度的
下跌时增加多少以及在价格的一定程度的上涨时减少的多少而决定的。
例子
需求弹性联系生活实例
感冒药，对应的是生存与健康，有病了就不能不吃药，因此，价格变动再大，也得吃药，所以，它的弹性非常小，几近于零:名酒如五粮液，茅台等，现行价格非常高，以至于除了富人之外，其他人对他几乎没有需要，但一旦有了需要，往往具有很大的弹性。
降价能提升销售额吗？
消费者的需求→选择多→需求弹性大
消费者的需求→选择少→需求弹性小
需求弹性大有用处
价格敏感→降价→以价换量
价格不敏感→涨价→奇货可居
差异化战略: 降低需求弹性→消费者依赖→不可替→定价权
弹性大，降价。弹性小，涨价。
思考:让自己具有不可替代性，在市场竞争中，需求弹性小，抬高自己身价，同意吗？
这个问题可以从多个角度来考虑。是价格是由供给和需求双方共同决定的。供己方的不可替代，并不意味着市场有
例如，昨天我们谈到市场的供需关系决定了均衡价格和需求/供给的数量，也就需求方，或者意味着有很大的需求。如
果你的技能的不可替代性没有满足工作和市场的要求，那么即使需求弹性很小、不可替代，也会因为失去了需求方而难
以抬高身价。另一方面，关于需求弹性的理解在人才市场上的适用性是否和商品一样是有待商榷的。从公司和行业对人
才的来看需求，需求弹性减少说明自己的刚需性，但也有可能是行业的缺乏流动性的体现。同理，如果把自己看作一个
奢侈品，需求弹性变大是说明自己的高“身价”。总而言之，不可替代性的定义的，环境、行业的影响，这些都比单纯的
需求弹性影响更大。
练习
下列选项中的商品，哪些是不适合进行降价促销？
A. 某进口品牌食用盐（28元/737克）
B. 中盐品牌食用盐（3元/400克）
C. 奔驰C级轿跑车
D. 北京-上海的机票
正确答案：B
需求弹性大，适合降价。C与D都属于存在可替代商品，因此需求弹性大，适合降价促销。A和B都是食盐，食盐是生活必需品，但是A选项属于消费升级的食盐，就不再具备刚需的属性，因此需求弹性较大，适合降价。
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